Keine Expertenpositionierung ohne Social Media

Was machen Sie, um sich bekannt zu machen, außer Artikel in Fachzeitschriften zu veröffentlichen? Wer sich heute einen Namen machen will, kommt um Social Media nicht mehr herum.

Social Media ist schon längst mehr als die allseits bekannten Facebooks und Twitters dieser Welt. Für jeden, der was zu sagen hat, für jede Zielgruppe, für jedes Thema, für jeden Zweck gibt es heute schon die geeignete Online-Kommunikationsplattform: Schreiben Sie in Foren zu Ihrem Thema, in Gruppen bei XING, LinkedIn, Facebook und Co., veröffentlichen Sie Präsentationen bei SlideShare, drehen Sie kurze Videos, zum Beispiel Kundenbefragungen, in denen Ihre Kunden über Sie erzählen, und laden Sie sie bei YouTube hoch, schreiben Sie kurze Artikel für die Huffington Post oder publizieren Sie bei Scribd oder issuu – und und und.

Oder warum führen Sie nicht einen Verkäufer-Blog? Sie haben doch etwas zu sagen! Nicht nur fachlich, was Ihre Branche und Ihre Produkte betrifft. Sie sind doch auch und vor allem Verkaufsexperte mit viel Know-how und viel Erfahrungen. Berichten Sie davon! Was für den Verkäuferberuf gilt – dem Kunden erst etwas geben, dann können Sie auch nehmen – gilt in der Social-Media-Welt genauso. Also geben Sie den Lesern Ihres Blogs interessanten, informativen, unterhaltsamen Content. Der Lohn – Ihr Prestige als Experte – kommt im Lauf der Zeit ganz von selbst! Ob Beiträge in Foren und Gruppen, ob YouTube-Videos, ob Blogs oder auch Newsletter im E-Mail-Marketing:

Content schlägt immer platte Werbung.

Und teure Anzeigenkampagnen brauchen Sie auch nicht, denn die Möglichkeiten der Online-PR sind heute fast unbegrenzt: Es gibt unzählige kostenlose Presseportale, darunter auch einige Branchen- und Themenportale, in denen Sie Ihre Artikel veröffentlichen können.

Aber denken Sie daran: Auch Social Media akquirieren keine Kunden, das müssen Sie schon selbst in die Hand nehmen. Denn:

Die Akquise ist der Espresso, Empfehlungsmarketing der Schaum und Social Media ist das Kakaopulver auf dem Cappuccino.

Die neuen Medien und Kommunikationsplattformen bieten Ihnen enorme Chancen, sich als Experte einen Namen zu machen und sich eine starke Position gegenüber dem Wettbewerb zu sichern. Nutzen Sie daher die ganze Klaviatur des Online-Marketings und der Online-PR!

Wünsche euch eine tolle Umsatzwoche mit – Motivation, die bleibt.

Ihr Martin Limbeck

Dieser Beitrag wurde ursprünglich am 4. Dezember 2017 in der Rubrik "Monday-Morning-Must" von Martin Limbeck auf www.managementtraining.de veröffentlicht.