Kennst du das Warum deines Kunden?

Es sind nicht die Tools oder die neueste Strategie, die dir den Durchbruch zu vielen neuen Kunden und Verkäufen in deinem Business bringen.

Es ist etwas ganz anderes, was dein Kunde von dir braucht, um sich für dich und dein Angebot zu interessieren und bei dir zu kaufen.

Ich weiß, dass du hart arbeitetest und dich bemühst, deine Angebote und Dienstleistungen zu verkaufen. Doch nur weil du täglich auf Social Media postet, Kaltakquise betreibt oder Blogartikel schreibt, ist das keine Garantie für neu Kunden und Verkäufe.

Ich höre oft von Kunden im ersten Gespräch, dass sie schon einiges ausprobiert haben.

Meist haben sie sich teure komplexe Programme gekauft, sind aber trotzdem nicht weitergekommen, weil diese nicht zu ihnen und ihrem Business passen.

Was nützen dir Vorlagen, wenn es nicht deine Worte sind?

Was nützt dir eine Strategie, die weder zu dir noch zu deinen Kunden passt?

Was fehlt, ist die Persönlichkeit.

Du bist das wichtigste Puzzleteil auf dem Weg zu deinen Kunden.

Du baust die Verbindung auf.

Du schaffst vertrauen.

Es geht also nicht nur um das strategische Vorgehen, sondern um die Verbindung, die du zu deinen Kunden aufbaust, das ist der Kit in der Fuge, der alles zusammenhält.

• Deine Worte,
• Deine Persönlichkeit
• Deine Geschichte macht dich einzigartig.

Es geht darum, wer bist du, welche Verbindung hast du zu deinem Thema und wie wirkst sich das in der Zusammenarbeit mit deinen Kunden aus.

Das macht dich unverwechselbar.

Bevor du etwas nach außen bringst, verschaffe dir darüber Klarheit und lasse es in dein Fundament einfließen.

Du kannst dir bewusst machen, welchen Weg du gegangen bist und wie dein Kunde heute in der Zusammenarbeit mit dir davon profitiert.

Denn das ist es, was deine Kunden wirklich wollen:

Eine Verbindung zu dir und deinem Angebot!

Zeige deine Lösungen auf deine Art, das schafft Vertrauen.

Schaue nicht zu sehr darauf, was andere tun, sondern auf dich und dein Ziel und was dich bis hierhergeführt hat.

Wenn dein Fundament steht, ist es viel einfacher, dein Angebot aus Sicht deiner Kunden zu beschreiben und deine Verkaufsstrategie zu entwickeln, bei der du deinem potenziellen Kunden nicht das Gefühl geben musst, dass du ihm etwas verkaufen willst, sondern ihm zeigst, wie dein Angebot sein Leben vereinfacht und er kaufen will.

Du möchtest lieber hören?

Hier findest du die neue Episode von akquise-to-go:

#168 Was dein Kunde braucht, um dir ein JA zu geben!

Ich wünsche dir viel Spaß beim Reinhören 🎧

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