Mehr Dampf für Ihre Lead-Maschine mit Marketing Automation von Hubspot

Inzwischen zwitschern es die Vögel von den Dächern: Content Marketing ist der Schlüssel zum Marketing-Erfolg von morgen. Jetzt schon zu beginnen ist sehr ratsam. Denn einfach so auf Knopfdruck funktioniert das nicht. Es braucht Ausdauer, die richtige Strategie, eine gute Methodik und ein Werkzeug, welches die Arbeit wirklich erleichtert. 

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Das Verhalten der Konsumenten ist in einem dramatischen Wandel begriffen. Einerseits verweigern sie die klassischen Medien und andererseits suchen sie gezielt ihre Informationen auf dem Internet zusammen. Als Unternehmen müssen Sie die Visibilität im Internet erhöhen und zwar nicht mit Google Adwords, denn die hat der Konsument schon längst ebenfalls als klassische Werbung erkannt. Nein, was Sie brauchen ist wertvollen Content. Inhalte, welche der Konsument sucht auf seiner Reise zum neuen Produkt (Buyers Journey). 

Der Blog als strategisches Content-Gefäss

Wertvolle Inhalte sind letztlich meistens Anleitungen, Informationen, Hilfestellungen, welche den Kunden in seiner Entscheidungsfindung weiterbringen oder ihm ein echtes Problem lösen, indem er Zeit, Geld oder auch nur Spass gewinnt. Den Teaser dazu verpackt man am einfachsten in einen Blogbeitrag. Dieser sollte eine gewisse Länge (2500 - 3500 Zeichen) aufweisen, für den Leser geschrieben sein und trotzdem die wichtigsten Suchwörter oder Suchphrasen beinhalten. 
Meistens kommt der Einwand, das ist eine ungeheure Arbeit, so viel zu erzählen haben wir nicht, uns gehen in Kürze die Themen aus. Keine Bange, Sie haben genügend guten Stoff und das Schreiben können Sie z.B. auch uns überlassen. Je mehr Inhalte/Blogs auf dem Internet verfügbar sind, desto grösser ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Website auch gefunden wird. Ein Blog, der vor sechs Monaten geschrieben wurde, funktioniert auch in zwei Jahren noch. 

Wie kommt man nun vom Content zum Lead?

Die Inhalte müssen über Social Media publiziert werden, das ist die Turbo-Maschine. Und dann braucht es in jedem Blogbeitrag einen Teaser mit einem Call-to-Action (Button), um das "wertvolle Stück" zB. ein eBook herunter laden zu können. Über den Call-to-Action kommt man auf eine LandingPage mit einem kleinen Formular. Dort soll der potentielle Lead mindestens seinen Namen und die E-Mail Adresse hinterlassen. Von nun kann der Lead weiter bearbeitet und zu einem Kunden entwickelt werden. 

Mit dem richtigen Werkzeug haben Sie Online Marketing im Griff 

Bevor ich nun weiter erkläre, schauen Sie sich am besten diesen Video an. Er zeigt eindrücklich, was Sie mit Hubspot als Marketing Automation Plattform erreichen können. 

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