Mehrwerte durch Social Selling
Prof. Dr. Barbara Dannenmann
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Prof. Dr. Barbara Dannenmann
Professorin an der Hochschule Neu-Ulm I BWL I Schwerpunkt Vertrieb
Betrifft es auch Sie? Das Kundenverhalten hat sich in den letzten Jahren maßgeblich verändert: Ein Großteil der Kaufentscheidungen wurden bereits vor dem ersten Kontakt mit dem Vertriebsmitarbeiter getroffen. Die Kundenreise findet zunehmend online statt, Kunden suchen sich notwendige Informationen im Internet, z.B. in Sozialen Netzwerken. Im Rahmen einer Studie des Kompetenzzentrums für Wachstums- und Vertriebsstrategien der Hochschule Neu-Ulm erforschen wir, wie finanzielle Mehrwerte durch Social Selling geschaffen werden und analysieren dessen Einfluss auf den Sales Funnel.
Wir laden Interessierte herzlich ein mit uns ins Gespräch zu kommen und Erfahrungswerte auszutauschen!
Professorin an der Hochschule Neu-Ulm I BWL I Schwerpunkt Vertrieb
6 JahreHallo Torsten, klasse. Wir kommen auf Dich zu ;-)! Gerade überprüfen wir unser Reifegradmodell im Bereich Social Selling mit Experten. Anschließend werden wir u.a. untersuchen, wie und wieviel "Social Selling" nötig ist um finanziellen Mehrwert im Unternehmen zu generieren. Auf die Ergebnisse sind wir schon jetzt gespannt :-) Viele Grüße, Barbara
Hallo Barbara, wirklich ein interessantes Feld. Ähnlich wie bei dem schon andiskutierten Thema VR/AR stehen Vertriebsprozesse und -Strategien vor notwendigen Veränderungen. Wir sind heute diejenigen, die Wege abseits bekannter Routen suchen müssen. Je schneller wir diese ebnen, um so schneller können wir auf ihnen gehen. Ich bin gerne dabei. Beste Grüße, Torsten