Meine 5 dümmsten Fehler als Verkaufsleiter, die mich Geld, Zeit und Autorität gekostet haben
Von Dieter Menyhart
Verkaufsleitung ist kein Kinderspiel. Glauben Sie mir, ich habe Fehler gemacht – teure Fehler. Und wie lange dauert es, diese Fehler zu korrigieren? Länger als eine Elefantenschwangerschaft...
Wenn Sie schneller bessere Verkaufsergebnisse erzielen wollen und gleichzeitig Ihre Führungsqualitäten verbessern möchten, dann ist dieser Artikel für Sie.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen:
Klingt das nach etwas, das Sie brauchen könnten? Dann legen wir los.
Die 3 Bereiche, in denen Verkaufsleiter am häufigsten scheitern:
Um ein erfolgreicher Verkaufsleiter zu sein, müssen Sie drei Bereiche meistern:
Der leichteste Teil ist oft die Kommunikation, also fange ich damit an.
Fehler #1: Mangel an klaren Zielen: wie nennt man einen Verkaufsleiter ohne klare Verkaufsziele? Einen Verwirrten.
Mal im Ernst: Wenn Sie Ihren Verkaufserfolg steigern wollen, müssen Sie klare und messbare Ziele setzen. Ich habe den Fehler gemacht, vage oder unerreichbare Ziele zu setzen, was nur zu Frustration und Desorientierung führte.
Fehler #2: Das Parkinson-Gesetz der Produktivität ignorieren
Cyril Northcote Parkinson hatte es erkannt: "Arbeit dehnt sich genau in dem Maß aus, wie Zeit zur Verfügung steht, um sie zu erledigen."
Was bedeutet das für die Verkaufsleitung?
Wenn Sie Ihrem Team zu viel Zeit geben, wird es genau diese voll ausschöpfen. Ich habe gelernt, Fristen straffer zu gestalten und dadurch die Produktivität zu steigern.
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Fehler #3: Nicht wissen, wer Ihr ideales Teammitglied ist „
Wer ist eigentlich Ihr idealer Mitarbeiter?“
„Keine Ahnung.“
Das war ich... Ohne ein klares Bild von den idealen Teammitgliedern verschwendete ich viel Zeit mit der Einstellung und Schulung der falschen Leute.
Hier kannst Du mit dem exklusiven Sales-Assessment prüfen, ob ein Verkäufer wirklich zu Deinen Anforderungen passt (bevor Du ihn für teures Geld anstellst):
Fehler #4: Zu niedrige Standards setzen
Ein häufiger Fehler. Viele Verkaufsleiter denken, dass sie durch weniger strenge Standards mehr Leute ins Boot holen können. Falsch. Zu niedrige Standards untergraben Ihre Glaubwürdigkeit und die Leistung Ihres Teams. Ich habe das auf die harte Tour gelernt.
Fehler #5: Effektives Marketing vernachlässigen
Ich dachte, gute Verkaufsleistung würde sich von selbst vermarkten. Falsch gedacht! Ohne eine starke Marketingstrategie wussten viele potenzielle Kunden gar nicht, welche Lösungen mein Team anbieten konnte. Erst als ich begann, unsere Erfolge aktiv zu vermarkten, kamen die großen Deals rein.
Fazit und Ihre Einladung
Diese Fehler waren schmerzhaft, aber sie haben mich zu dem Verkaufsleiter gemacht, der ich heute bin. Ich habe aus meinen Fehlern gelernt und meine Methoden angepasst.
Wenn Sie wissen wollen, wo Sie ansetzen sollten, um Ihren Erfolg zu steigern: Sales Leader Analyse - Swiss Sales Academy (swiss-sales-academy.com)
Happy selling,
Ihr Dieter Menyhart