Niemand kauft etwas in einem Aufzug
Wir alle müssen verkaufen. Nicht nur Mitarbeiter in Verkauf, Marketing und Presse, sondern alle im Unternehmen müssen verkaufen. Denn neue Projekte und Vorhaben oder gar revolutionäre Ideen und grundlegend geänderte Vorgehensweisen können vor allem dann effizient umgesetzt werden, wenn es auf möglichst vielen Ebenen des Unternehmens eine „Lobby“ dafür gibt. Um diese Unterstützer gilt es zu werben – unabhängig davon, welcher Hierarchiestufe der Ideengeber angehört.
Jeder hat schon einmal vom „Elevator Pitch“ gehört: Eine gute Idee ist ein in einem Satz, maximal aber in 60 Sekunden auf den Punkt zu bringen. Die „Präsentation“ soll so kompakt sein, dass man die Idee im Aufzug zwischen wenigen Stockwerken vermitteln kann. Je nach Vorhaben mag diese Zeitspanne als unrealistisch erscheinen. Aber es ist bei jeder Idee möglich, wenn man lange genug darüber nachgedacht und die Idee entsprechend verdichtet hat. Große und gute Ideen brauchen eine aufsehenerregende Kurzversion. Die echten Profis feilen an dieser Botschaft aber oft sehr lange, da sie um die Wirkung einer klaren Kurzbotschaft wissen. Aber worum geht es wirklich?
... dazu möchte ich mehr von dir hören
Das Ziel des „Elevator Pitch“ ist es nicht, etwas zu verkaufen. Es ist noch nicht einmal das Ziel, dein Projekt kurz zu beschreiben. Und auch geht es nicht um ein abstraktes Mission Statement. Der Zweck des Elevator Pitch ist es, eine Situation oder Lösung so interessant zu beschreiben, dass dein Gesprächspartner nach der Fahrt noch mehr dazu von dir hören möchte.
Insights
Empfohlen von LinkedIn
Bis zur nächsten Folge, alles Gute!
Wenn dir "Was ist gute Führung? Insights für unternehmerischen Erfolg" nützlich ist, freue ich mich sehr, wenn du den Newsletter mit einer oder zwei Personen teilst. Der Link ist unten, vielen Dank.
___________________________________
Vorankündigung: Ab März 2023 startet meine nächste Mastermind-Gruppe für Unternehmer.
12 Monate, 7 Unternehmer, 1 Ziel: Gemeinsam erfolgreicher.
Bei Interesse bitte einfach kurz eine E-Mail senden an frank@frankarnold.com, ich senden dann Unterlagen zum Konzept und Teilnehmerkreis. Die Teilnehmerzahl ist auf nur sieben Personen begrenzt. (Offizielle Ankündigung ausserhalb der Community erfolgt am 12. Januar 2023).
Erfahrener “Family Officer”| Unabhängiger Verwaltungsrat | Social Entrepreneur | Trusted Advisor
1 JahrLieber Frank! Völlig richtig. Der „elevator pitch“ gehört nicht nur in den Aufzug, sondern auch ins Kundengespräch, ins interne Meeting, in den Call… Das DNA eines guten „elevator pitch“ ist ausschliesslich das „neugierig auf mehr machen“. Und es verhindert das Zerschnorren einer guten Idee, komplizierte/technische Ausführungen oder das Ablesen von Folien oder Präsentationen. Und weil der liebe Gott uns 2 Ohren aber nur 1 Mund gegeben hat, lohnt sich das Zuhören sowieso. Also ganz einfach: Interesse erzeugen, zuhören, Verständnisfragen stellen und kurz und klar antworten. Danke für Deine immer spannenden Beiträge!