Nur die beste Alternative ist akzeptierbar

Leider wägen Verkäufer zu selten ihre Alternativen ab und kämpfen stattdessen um jeden Deal. Das mag in manchen Branchen und Firmen sinnvoll sein. Doch grundsätzlich sollten sich Verkäufer wie Einkäufer am Ende jeder Verhandlung selbstkritisch fragen, ob das Ergebnis wirklich die zufriedenstellendste der vorliegenden Alternativen ist. Akzeptieren Sie also nur einen Deal, wenn er besser ist als Ihre beste Alternative.