Praxistipp #1

Vertriebstipp für alle, die den Glasfaserausbau vorantreiben möchten und langfristig denken: Präsenz auf Baumessen ist ein Muss!

Warum?

1. Indirekte Nachfrage anregen: Plastisch aufzeigen, welche Smart Home Produkte und Dienste möglich sind, wenn eine entsprechend schnelle und stabile Internetleitung vorhanden ist. (Insb. „Ambient Assisted Living" (AAL), denn die Bevölkerung wird älter und diese möchte den Gang ins Altersheim solange wie möglich vermeiden.).

2. Wissen vermitteln: Ausbaumöglichkeiten vorstellen. Nur wer auch versteht, dass Glasfaser der aktuelle Stand der Technik ist, wird verstehen, warum er es braucht.

3. Kunden werden noch vor dem Bau/Renovierung/Sanierung begeistert sein.

Das vermittelte techn. Wissen sowie die aufgezeigten Anwendungsmöglichkeiten und Vorteile beeinflussen nicht nur die Akzeptanz, sondern es erhöht auch die Nachfrage.

Für die, die an Vertragsabschlüsse denken: NEIN, auf solchen Messen schließen Sie keine bzw. selten Verträge ab! Es ist eine Vorarbeit für die spätere Akquise vor Ort beim Kunden. Und wenn Sie es gut gemacht haben, dann haben die Messebesucher bereits Nachbarn, Freunden und der Familie von Ihrem Messeauftritt erzählt. Dann haben Sie einen Fan, der Werbung für sie macht, gewonnen.

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