Rekord-Bergsteigerin Gerlinde Kaltenbrunner: Entschlossen zum Erfolg, Mut zum Abbruch

«Das Wichtigste ist, gesund wieder anzukommen» sagt Rekord-Bergsteigerin Gerlinde Kaltenbrunner. «Wir bleiben so achtsam wie möglich. Für unser Team war immer klar, dass wir bereit sind zum Abbruch.»

Gerlinde Kaltenbrunner ist die erste Frau der Welt, die alle 8000-Meter-Berge ohne künstlichen Sauerstoff erklommen hat. Und doch ist das Überraschende: Wenige Bergsteiger haben so viele Missionen abgebrochen wie sie. Sechsmal versuchte sie, den Gipfel des berühmten Berges K2 auf der pakistanisch-chinesischen Grenze zu erreichen. Sechsmal brach sie den Aufstieg ab, als ihr die Wetterbedingungen ein zu hohes Risiko bedeuteten. Beim siebten Mal nahm sie die eigentlich schwierigere Route von der chinesischen Nordseite und erreichte ihr Ziel.

In ihrem inspirierenden Vortrag bei I DO IT MY WAY 2017 nimmt Gerlinde die Teilnehmerinnen mit auf eine Reise zu den höchsten Zielen der Erde. Mit Bildern in glänzendem Eis, blauem Himmel, Schneestürmen lässt sich viel lernen über Entschlossenheit, Detailversessenheit und Mut zum Abbruch. Das sind Qualitäten, die im Extremsport ebenso erfolgs- und überlebensentscheidend sind, wie in der Verhandlungsführung:

Entschlossenheit: In der Planung legt Gerlinde klar ihr Ziel fest – den Gipfel. Sie legt ausserdem Anforderungen fest, bei denen sie nicht zu Kompromissen bereit ist. Hierzu gehören alle Anforderungen, die eine gesunde Rückkehr für alle Teammitglieder gewährleisten. Sind die Anforderungen jedoch erfüllt, kämpft sie ruhig, jedoch mit voller Konzentration und unter Einsatz all ihrer Kräfte, ihr Ziel zu erreichen.

Detailversessenheit: Der Aufstieg ist nur die Krönung der eigentlichen Arbeit. Gerlinde und ihr Team investieren viele Monate in die Vorbereitung ihres Aufstiegs. Während des Aufstiegs hält sie absolut alle Regeln ein, um den Erfolg der Mission zu gewährleisten, unabhängig davon, wie sie sich fühlt. Für höchste Leistungsfähigkeit trinkt Gerlinde z.B. auch in höchster Höhe noch 5-6 Liter geschmolzenes Schneewasser jeden Tag, obwohl sie dies zu sehr unkomfortablen Toilettengängen zwingt.

Mut zum Abbruch: Gerlinde geht keine vermeidbaren Risiken ein. Jeden Tag checkt sie die Wettervorhersage. Ist ein Aufstieg nicht empfohlen, tut sie es auch nicht und ist bereit zum Abstieg. Sie sagt: «Ich kenne viele Männer, die brechen ab und fühlen sich gescheitert. Ich denke dann: Wie kann man sich gescheitert fühlen, wenn man alles versucht und eine grossartige Expedition hatte?».

Denken Sie an Gerlinde, wenn Sie in Ihre nächste schwierige Verhandlung starten!

Verhandlungstipps:

• Setzen Sie sich hohe Ziele und definieren Sie die Forderungen, die erfüllt sein müssen. Kämpfen Sie mit aller Entschlossenheit in der Verhandlung, sie zu erreichen.
• «Gesund wieder ankommen» gilt auch in der schwierigsten Verhandlung. Hier geht es darum, dass alle Beteiligten ihr Gesicht wahren können. Auch im härtesten Konflikt stellen Sie sicher, dass Sie höflich und respektvoll mit ihrem Verhandlungspartner umgehen, um ihn nicht zu verletzen.
• Auf die Details kommt es an – investieren Sie und Ihr Team Wochen in die Vorbereitung einer Verhandlung. Halten Sie sich in der Verhandlung strikt an die teamintern festgelegte Strategie und Regeln.
• Mut zum Abbruch: Sind Ihre roten Forderungen nicht erfüllt, brechen Sie die Verhandlung ab. Eine neue Verhandlung ist immer möglich.

Exklusiv für Frauen – treffen Sie Gerlinde Kaltenbrunner beim Workshop I DO IT MY WAY am 20. Oktober in Wien!

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