R.I.P. Reason Why
Vor 20 Jahren habe ich eine wichtige Marketinglektion gelernt, die ich bis heute IMMER nutze. Seinen "Reason Why to Believe" beantworten zu können.
Heute scheint er komplett ausgerottet zu sein.
Ich kriege graue Haare und Plaque auf den Zähnen, wenn ich die ganzen Pop-Up-Business-Consultants sehe, die hier so daherblähen, wer sie unfassbares sind, was sie für Preise gewonnen haben und wieviele Millionen an Büchern sie verkauft haben. Da sind sie sehr gut drin, im 1. von 3 Punkten im erfolgreichen Marketing: der Verkaufsaussage, dem s.g. Consumer Benefit.
Aber diesem Consumer Benefit MUSS ein Reason Why folgen.
Eine Begründung, warum das, was ich nach außen verkaufe auch tatsächlich Bestand hat und WAHR IST. (Himmel!)
Wenn ich den ganzen gesponserten Verkaufstypen im Netz nachgehe, finde ich keine millionenfach verkaufte Bücher. Keine ISBN Nummer, keine Nennung als Gewinner des Superpreises XY aus dem letzten Jahr auf der öffentlichen Webseite, obwohl fett angepriesen.
Ihr Schaumschläger da draußen. Nehmt bitte vorab ein Webinar zum Thema vertrauensvolles Marketing wahr und lest Euch ein in die Materie der "Copy-Strategie":
Hier kostenlos und ohne Double-Optin für Euch:
"Deine 3 Supertools, mit denen Du es mit absoluter Sicherheit zu einem Millionenbusiness als Top-Berater schaffst":
1) Verkaufsaussage = Consumer Benefit
2) Begründung, Untermauerung = Reason Why
3) Tonaltität,
also die Art und Weise, wie Du Deine Nachrichten in die Welt schreist und mit Deiner Zielgruppe in Beziehung trittst.
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Ich will mich immer weniger Berater nennen, weil Ihr Eure Hausaufgaben nicht gemacht habt und der Branche einen ganz üblen Gout beschert. *grummel*
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Und morgen bin ich wieder resilient und fokussiere mich auf mein eigenes Business, mit dem ich wahrhaftig und anerkannt Businesserfolge erziele, die meine Kunden tatsächlich weiterbringen. Im Employer-Branding bspw. und mit einem Business-Erfolgsplan, der seit 15 Jahren Anwendung findet und tatsächlich funktioniert.
Denn mir ist der Reason Why wichtig. Ich weiß wofür ich stehe und wieso ich das felsenfest behaupten kann.
Meine Kunden wissen es für sich / ihren Betrieb spätestens nach unserer Zusammenarbeit auch. Und dann machen sie Umsatz.
So geht Unternehmensberatung. AMEN.