SEO oder SEA - Was ist besser?

Als SEO-Expertin müsste ich jetzt natürlich sagen, dass Suchmaschinenoptimierung besser ist. Aber ganz so einfach ist es dann doch wieder nicht. Die korrekte Antwort an der Stelle lautet:

📌 📌 📌 ES KOMMT DARAUF AN 📌 📌 📌

Denn als Online-Marketing-Managerin betrachte ich dann doch lieber das große Ganze und nicht nur den kleinen Teilbereich SEO.

SEO und SEA sind Partner. Zu dieser Partnerschaft gehören aber auch noch andere Marketingelemente, wie Social Media, Print, TV und Radio.

Für mich stellt sich häufig nicht die Frage nach dem „Entweder-Oder“, sondern nach dem: Wieviel für welchen Kanal?

Die Budget-Verteilung ist abhängig von verschiedenen Faktoren. Hierzu gehören: 

📌 Branche

📌 Wettbewerbsumfeld

📌 Zielgruppe

📌 Gesamtbudget

📌 Unternehmensziel

📌 …

Wenn ich mir nur die zwei Kernthemen SEO und SEA anschaue, bevorzuge ich grundsätzlich einen Mix von beidem. Um besser zu erläutern warum, vergleich ich beide Kanäle gern mit Studentenfutter.

Studentenfutter besteht aus Nüssen und Trockenfrüchten.

Die Trockenfrüchte liefern dem Körper schnelle Energie. Man futtert sie und innerhalb weniger Minuten bekommt der Körper einen Energieschub. Die Wirkung der Trockenfrüchte flacht nach einer Spitze sehr schnell wieder ab. Werden keine neune Trockenfrüchte nachgeschoben, war es das mit der Energie.

Nüsse hingegen brauchen ein bisschen länger bis sie dem Körper Energie liefern. Die darin enthaltenden Nährstoffe müssen vom Körper erstmal aufgespalten werden, um als Energielieferant zu dienen. Sie fangen langsam an zu wirken, liefern dann aber auch für einen deutlich längeren Zeitraum Energie als es die Trockenfrüchte tun.

Übertrag ich das Studentenfutter-Bild nun auf SEO und SEA, so sind die SEA-Maßnahmen die Trockenfrüchte und die SEO-Maßnahmen die Nüsse.

SEA wirkt, sofern die Kampagnen gut aufgesetzt sind, faktisch sofort. Stelle ich jedoch die Kampagnen ein, entfällt auch der Traffic, der darüber generiert wird.

SEO hingegen benötigt etwas mehr Zeit um zu greifen. Waren/sind die Maßnahmen gut umgesetzt, spülen sie kontinuierlich Traffic auf eine Webseite.

Auch, wenn SEO die Nüsse in unserem Mix sind, heißt es nicht, dass die Arbeit nur einmal anfällt und dann ist gut. Auch unser Körper will ja kontinuierlich ein paar Nüsse nachgeworfen bekommen und weiterhin Energie zu erhalten.

Wenn Du Dir dieses Bild vor Augen hältst, fällt es Dir vielleicht leichter Dein vorhandenes Marketing-Budget besser zu verteilen.

Häufige Strategien hierfür sind:

📌 Am Anfang mehr Geld in SEA und weniger in SEO – später, wenn die SEO-Maßnahmen fruchten, findet eine Budgetumverteilung statt und SEO bekommt mehr Budget.

📌 SEA-Budget für die letzte Phase der Costumer-Jorney / SEO-Budget für die Phasen vor dem Verkaufsabschluss zum Vertrauensaufbau.

📌 Es fließt nur Geld in SEO, weil das Wettbewerbsumfeld entspannt ist und dort niemand Anzeigen schaltet.

📌 Es wird nahezu ausschließlich in SEA investiert.

Die Möglichkeiten sind vielfältig und der bunter Strauß an Marketing-Maßnahmen bunt. Ich empfehle meinen Kund*innen grundsätzlich nicht nur auf einen Kanal zu setzten, sondern das Marketingbudget zielgerichtet zu verteilen.