Sind Longtail-Produkte in schwierigen Zeiten die Rettungsboje?

Seit 20 Jahren bin ich im Vertrieb- oder Partnermanagement beschäftigt. Ich kann nicht aufzählen, wie viele Menschen ich getroffen habe, wie viele Business-Konzepte mir erklärt worden sind und vor allem, wie viele tausende Produkte ich vor meinen Augen hatte.

Insbesondere bei dem letzten Punkt war immer die Rede von #Fokus, #Hauptkategorien und #Keyproducts.

Also gut, hat man sich gesagt, auch dieses Jahr:

„Vollgas und absolute Konzentration auf diese wenigen, meistens neuen, absolut priorisierten Produkte.“

Die Frage, die ich mir immer gestellt habe, war: „Was ist eigentlich mit den anderen im Sortiment?“ Gehören die alle zur Kategorie „ungenügend“? 😉

Wenn man mit den Vendoren oder #Reseller gesprochen hat, hieß es meistens: „Die gehören zum #LONGTAIL, aber schlechter als die Fokusprodukte sind sie eindeutig nicht! Uns fehlt einfach die Zeit“

Nun, vielleicht war vor mehreren Jahren die #Skalierung von #Prozessen nicht ganz so üblich wie heute und eine KI getriebene #Automatisierung wurde in der Masse als übertrieben betrachtet. Diejenigen, die sich getraut haben, kennen wir nun zu gut.

Leider wird in der Breite in vielen Strategien nach wie vor absolut priorisiert, ohne einen Blick auf die gesamten Sortimente zu werfen, obwohl wir genügend Tools haben, auch diese scheinen zu lassen.

Für mich ein absoluter Fehler, denn in schwierigen Zeiten können genau diese Produkte, die öfters auch günstiger oder spezieller sind, eine Gruppe von Interessenten abdecken, die man nicht automatisch miteinkalkuliert hat.

Das bedeutet, dass die letzte Meile in einem umkämpften und schwierigen Jahr mit der Rettungsboje „Longtail“ erreicht werden kann.

EIN AKTUELLES BEISPIEL ZUM THEMA #TEXTAUTOMATION:

Wenn ich mir im Zuge meiner Arbeit mit #Retresco, mit unseren Partnern #Onlineshops ansehe, entdecke ich in den Hauptkategorien viel Liebe zum Hauptprodukt. Klicke ich mich durch, teilweise auch in der selben Kategorie, werden die Informationen kargerer und die Produkttexte sind entweder #duplicatecontent oder gar nicht mehr vorhanden.

Selbstverständlich ist Faktor #Zeit einer der größten Probleme, allen Produkten die gleiche Aufmerksamkeit zu schenken.

Die Hingabe zu dem Longtail-Sortiment bleibt auf der Strecke liegen und genau da sehe ich das Potenzial, auf Skalierung und Automatisierung zu setzen.

In Sachen #Textautomation, #Skalierung, #Optimierung und #Timetomarket kann ich, selbstverständlich in eigener Sache, empfehlen, die Optionen und Möglichkeiten mit Retresco und seinen Partnern durchzugehen, um jedes Jahr aufs Neue nicht nur mit den Hauptkategorien, sondern mit einer gut vorbereiteten Rettungsboje die letzte Meile gehen zu können.