Social Selling

Der Begriff, der sich wie ein Lauffeuer ausbreitet. Social Selling die Evolution of Sales. Social Selling hat den Verkaufsprozess absolut verändert, so wie wir ihn kannten.

Ich sehe Social Selling als eine Revolution an, für Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter. Wir benötigen keine telefonische kalt Akquise und manipulieren unseren Weg nicht mehr zum Entscheidungsträger. Unsere Vernetzung ist zielgerichtet, unsere Besprechungen produktiver, unsere Pipeline ist voll, unser Verkaufszyklus hat sich verkürzt.

Nun, wenn Sie Social Selling betreiben, dann würden Sie jetzt nicken, lächeln und mit mir einverstanden sein. Aber, wenn Sie sich noch fragen, was zum Teufel ist diese neue Verkaufs-Sache namens Social Selling und wie man es tatsächlich umsetzen, sind Sie an der richtigen Stelle. Social Sales bricht Social Selling in 4 verschiedene Kategorien:

1. Hören Sie auf Ihren Zielmarkt, Ihre Branche, Kunden und Konkurrenz. 

Forschen und identifizieren Sie, was Ihre Kunden beschäftigt und was diese brauchen. Durch die Entdeckung, welche Artikel sie mögen, welche Blogs sie teilen, denen sie folgen und mit ihnen verbunden sind, können wir beginnen, unsere Kunden besser zu verstehen, als wir es je zuvor konnten. Zwar gibt es Hunderte von Möglichkeiten zuzuhören, hier sind 3 einfache Aktivitäten, die Sie tun können, um Ihren Zielmarkt auf LinkedIn zu hören:

Besuchen Sie die Ziele Ihrer Zielmärkte. Klienten, Beeinflusser und Entscheidungsträger. Von hier aus können Sie sehen, mit wem sie verbunden sind, welche Artikel sie gemocht haben, geteilt und sogar veröffentlicht wurden. Dies ist ein wichtiger Weg, um zu sehen, was für sie jetzt wichtig ist.

Verbinden Sie sich mit LinkedIn-Gruppen, die branchenbezogen sind und lesen Sie Beiträge und nehmen an Diskussionen teil. So werden Sie auf interessante Themen und Trends stossen.

Besuchen Sie die Seiten der Kunden und sehen Sie, was veröffentlicht wurde. Oft werden Sie Initiativen entdecken, die für das Unternehmen eine Priorität haben.

Achten Sie darauf, andere Quellen wie Google-Recherchen, Pressemitteilungen, Industrie-Publikationen und Blogs sowie Firmen-Websites, um das gesamte Bild zu bekommen.

2. Erziehen Sie Ihre Kunden. Brand(en) Sie und Ihr Unternehmen als Fach-Experte. 

Beginnen Sie mit der Entwicklung eines Profils nicht ein Lebenslauf oder Zusammenfassungen die nicht mit "Ich" Aussagen gefüllt sind. Das Ziel ist es, Ihren Kunden Inhalt anzubieten, der ihnen zeigt, dass Sie ein Gedankenführer sind und sie dazu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen. Ihren Kunden zu sagen, dass Sie der beste sind ist nicht genug, geben Sie ihnen Substanz und sie werden mehr von Ihnen wollen. Wenn Sie es richtig machen, werden ihre Interessenten direkt mit Ihnen in Verbindung treten und ist das nicht das, was wir alle wollen?

Nutzen Sie die LinkedIn Publikationen, es gibt nichts besser, um Sie als Experte in Ihrer Branche zu festigen. Weitere Strategien, Ideen und Taktiken sind, was unterscheidet Sie von Ihrem Wettbewerb. LinkedIn ist eine fabelhafte Plattform, um diese Nachricht zu verbreiten. Achten Sie darauf, diesen Inhalt in Gruppen und sogar mit gezielten Personen zu teilen.

Das Teilen von Inhalten in Ihrem News-Feed ist auch eine grossartige Möglichkeit, um Ihre Leser zu erreichen. Sie können Inhalte durch Google Alerts, Twitter und #tag-Suche aggregieren (es gibt Programme die das Erforschen, Aggregieren und das Planen sehr einfach machen können).

3. Nutzen Sie Ihr LinkedIn Netzwerk um Informationen und Inhalte direkt in den Posteingang Ihres Zielmarktes zu bringen.

Identifizieren Sie, was Ihre Kunden und Netzwerkpartner wissen, dass Sie über sie wissen wollen.

Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen, um Ihre idealen Kunden zu finden und mit ihnen zu interagieren.

Erstellen Sie erweiterte und gespeicherte Suchvorgänge auf LinkedIn, so dass Sie gezielte Auseinandersetzungen in einer konsequent gefüllten Pipeline jede Woche qualifiziert haben.

Achten Sie darauf, bei anderen Beiträgen aus Ihrem Netzwerk zu partizipieren. Nehmen Sie an Diskussionen teil, bei den Sie als Experte identifiziert werden können.

4. Positionieren Sie sich als Fach-Experte und lösen Sie durch Vorabklärungen und Recherche die ersten Bedürfnisse vor Ihrem ersten Treffen.

Sie können sicherlich Informationen verwenden, die in Schritt # 1 gewonnen haben, aber der Schlüssel hier ist, dies in Ihren Akquise-Phase zu verwenden. Oft ist dieser Schritt bereits viel mehr als das Unternehmen und Einzelpersonen von Ihnen erwarten.

Sammeln Sie Informationen, die Ihnen helfen. Bieten Sie Brancheneinblicke und vielleicht sogar erste Unterstützung für Lösungsideen des Kunden. Die Kaufentscheidung wird somit beschleunigt, Empfehlungen werden Ausgesprochen und Ihre Sales Pipeline bleibt voll. 

Social Selling - Social Schweiz GmbH

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