🌍 Stärken Sie Ihre globale Erfolgsgeschichte mit SEViX – Ein Interview mit dem SEViX Senior Executive Partner, Jochen Müller 🚀

🌍 Stärken Sie Ihre globale Erfolgsgeschichte mit SEViX – Ein Interview mit dem SEViX Senior Executive Partner, Jochen Müller 🚀

SEViX: Was macht SEViX so einzigartig in der Welt des globalen Vertriebsmanagements?

J. Müller: SEViX steht für innovative Lösungen, die globale Ambitionen mit regionaler Expertise verbinden. Unser Ansatz basiert darauf, lokale Führungskräfte mit tiefem Marktverständnis einzusetzen, um internationale Tochtergesellschaften in signifikante Wachstumsmotoren zu verwandeln. Wir verstehen, dass Erfolg in der heutigen Geschäftswelt maßgeschneiderte, kulturell abgestimmte Strategien erfordert.

SEViX: Wie können wir unternehmerischen Entscheidungsträgern helfen, den globalen Erfolg ihrer Auslandstöchter zu maximieren?

J. Müller: In der modernen Geschäftswelt, in der der Wettbewerb um Märkte intensiver ist als je zuvor, steht und fällt der Erfolg mit der Fähigkeit, globale Strategien lokal umzusetzen. SEViX versteht diese Dynamik wie kaum ein anderer und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die globalen Unternehmensziele professionell  auf die lokalen Gegebenheiten anzupassen und erfolgreich umzusetzen.

SEViX: Was sind die Erfolgsdeterminanten in der Distribution?

J. Müller: Erfolgreiche Unternehmen haben eindeutig bewiesen, dass Distributionsnetzwerke nur dann wirklich florieren, wenn die lokale Expertise im Mittelpunkt steht. Das Stichwort „Local for Local“ ist hier nicht nur ein Schlagwort, sondern das Fundament für nachhaltigen Erfolg. Nur durch die gezielte Einbindung lokaler Strukturen können Unternehmen langfristig die richtigen Impulse setzen. In meiner Sicht ist dieser Ansatz von zentraler Bedeutung – nur so funktioniert es!

Wichtige Erkenntnisse, die sich aus diesem Konzept ableiten, sind:

1.      Integration lokaler Führung: Lokale Manager sind weit mehr als nur Vertreter der Unternehmenszentrale. Wenn sie in Entscheidungsprozesse eingebunden und befähigt werden, wirken sie nicht nur als ausführende Instanz, sondern als strategische Partner, die maßgeblich zur Produktentwicklung, Serviceverbesserung und Bestandsoptimierung beitragen. Ihre Kenntnisse und ihre Vernetzung vor Ort sind unersetzlich, um die Bedürfnisse des Marktes präzise zu verstehen und zu adressieren.

2.      Mehrwert über den Verkauf hinaus: Lokale Führungskräfte und Vertriebspartner bieten weit mehr als nur Verkaufsleistungen. Sie schaffen einen echten Mehrwert, indem sie Dienstleistungen anbieten, die über den klassischen Verkauf hinausgehen – wie etwa Finanzierungslösungen, maßgeschneiderte Schulungen, Wartung und umfassenden After-Sales-Support. Diese Leistungen stärken nicht nur die Kundenbindung, sondern festigen die Marktposition und schaffen eine tiefere emotionale Bindung zu den Kunden.

3.      Investitionen in Beziehungen: Der Erfolg im Vertrieb beruht auf stabilen, vertrauensvollen Partnerschaften, die auf gemeinsamen Zielen und kontinuierlicher Kommunikation aufbauen. Investitionen in diese Beziehungen sind von entscheidender Bedeutung. Erfolgreiche Distributionsnetzwerke entstehen nicht nur durch die Schaffung technischer Infrastrukturen, sondern vor allem durch das kontinuierliche Pflege und den Ausbau von Partnerschaften, die mit Vertrauen und Verständnis gefestigt werden.

4.      Prüfung der Produktkompatibilität: Ein weiteres entscheidendes Element ist die kontinuierliche Evaluation der Produktkompatibilität mit den lokalen Märkten. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Produkte nicht nur den lokalen Bedürfnissen entsprechen, sondern auch die spezifischen Anforderungen des Distributionssystems und die Erwartungen der regionalen Märkte erfüllen. Nur wenn dies gegeben ist, kann das Produkt erfolgreich platziert werden.

Durch die konsequente Umsetzung des „Local for Local“-Prinzips gelingt es Unternehmen, nicht nur kurzfristig zu wachsen, sondern langfristige Marktführerschaft zu etablieren. Es ist der Schlüssel zur Nachhaltigkeit, denn wahrer Erfolg im Vertrieb entsteht durch die Verbindung von lokaler Expertise und globaler Vision.

 

SEViX: Warum scheitern viele Unternehmen an globalen Märkten?

J. Müller: Globale Unternehmen scheitern oft an der Diskrepanz zwischen ambitionierten Zielen und der Umsetzung vor Ort. Ein zentrales Problem ist der Mangel an kulturellem und marktspezifischem Wissen bei Führungskräften (Expats). Ohne tiefes Verständnis für lokale Gegebenheiten bleibt Potenzial ungenutzt, besonders im After-Sales-Service. Hier lässt sich durch lokale Expertise viel erreichen.

Folgen der Lücke:

·       Verpasste Chancen: Unerschlossenes Potenzial, insbesondere im After-Sales, bleibt ungenutzt, obwohl es durch lokale Infrastruktur leicht aktiviert werden könnte.

·       Hohe Kosten: Fehlende Effizienz führt zu unnötigen Betriebsausgaben, die durch maßgeschneiderte Lösungen vermeidbar wären.

·       Verlangsamtes Wachstum: Ohne das nötige Know-how sind wichtige Marktsegmente schwer zugänglich.

Schulung und Entwicklung vor Ort sind unerlässlich – nur so können Unternehmen global erfolgreich wachsen. SEViX fördert durch lokalisiertes Leadership eine nachhaltige Lösung, die weit über übliche Ansätze hinausgeht.

SEViX: Was macht den SEViX-Ansatz einzigartig?

J. Müller: Aus meiner internationalen Vertriebserfahrung möchte ich drei Punkte aufführen:

1.      Kulturelle Intelligenz: Wir setzen auf lokale Führungskräfte, die tief in der Kultur und den Gepflogenheiten ihrer Märkte verwurzelt sind. Dadurch schaffen wir authentische Verbindungen zu Kunden und Partnern.

2.      Strategisches Fachwissen: SEViX befähigt Unternehmen, regionale Marktkenntnisse effektiv zu nutzen, um präzise und gewinnbringende Entscheidungen zu treffen.

3.      Operative Effizienz: Unsere Führungspersönlichkeiten optimieren die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern und Kunden wodurch sich die Gesamteffektivität im Verbund steigern lässt

Diese Kombination hebt Ihr Unternehmen von der Konkurrenz ab.

SEViX: Was sind die Vorteile für Entscheidungsträger von internationalen Unternehmen?

J. Müller: Ich möchte auf einige wichtige Aspekte eingehen, die den Erfolg und die Zukunftsfähigkeit internationaler Unternehmen maßgeblich beeinflussen:

·       Schnelle Marktdurchdringung: Unsere Strategie ist darauf ausgerichtet, den Erfolg mit einer tiefen Verbindung von globaler Perspektive und lokalem Wissen zu beschleunigen. Indem wir die kulturellen und wirtschaftlichen Gegebenheiten vor Ort verstehen und integrieren, bauen wir nicht nur Vertrauen auf, sondern ermöglichen eine schnelle und nachhaltige Marktdurchdringung. Diese präzise Ausrichtung schafft einen Wettbewerbsvorteil, der Unternehmen befähigt, schneller als je zuvor auf neue Chancen zu reagieren.

·       Gestärkte Kundenbindung: Vertrauen ist die Grundlage jeder erfolgreichen Beziehung, und wir schaffen es durch lokal angepasste, authentische Ansätze. Indem wir die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden tief verstehen, treten wir in eine Beziehung, die über das Geschäftliche hinausgeht und eine dauerhafte emotionale Bindung erzeugt. Diese Nähe sorgt nicht nur für treue Kunden, sondern verwandelt sie in leidenschaftliche Fürsprecher Ihrer Marke, die Ihr Unternehmen langfristig unterstützen.

·       Effizienzsteigerung: Durch die präzise Optimierung von Prozessen senken wir nicht nur Kosten, sondern steigern signifikant Ihre Marge, was einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat. Doch wahre Effizienz lässt sich nur erzielen, wenn alle Unternehmensbereiche Hand in Hand arbeiten, anstatt isoliert zu agieren – eine ganzheitliche Betrachtung ist unerlässlich. Wir setzen nur die entscheidenden Instrumente ein, die echte Ergebnisse liefern, wobei Bürokratie und unnötige Regulierungen vermieden werden, um den Fokus auf das Wesentliche zu richten.

·       Ganzheitlicher Ansatz: Die wahre Kraft einer Effizienzsteigerung liegt in der Integration des gesamten Unternehmens, von der strategischen Ausrichtung bis hin zu den operativen Prozessen und IT-Systemen. Kein Bereich funktioniert optimal, wenn er isoliert arbeitet; nur durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit können wir echte Fortschritte erzielen. Der Weg zur Prozessoptimierung ist nicht nur eine Frage der Technik, sondern auch des tiefen Verständnisses und der Zusammenarbeit zwischen allen Ebenen eines Unternehmens.

·       Agilität und Flexibilität: Die heutige Welt verlangt nach einer Organisation, die dynamisch und reaktionsschnell ist, nicht nach starren, zentralisierten Strukturen. Entscheidungsprozesse müssen flexibel und autonom werden, um in einer sich ständig verändernden Geschäftswelt schnell und effektiv zu reagieren. Unternehmen, die in der Lage sind, ihre Steuerung zu dezentralisieren und Freiräume für Kreativität und Anpassungsfähigkeit zu schaffen, sind nicht nur widerstandsfähiger, sondern haben einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil in einer globalisierten Wirtschaft.

SEViX: Warum ist SEViX der richtige Partner für internationale Unternehmen?

J. Müller: Mit SEViX gehen Sie nicht nur einen Schritt weiter – wir helfen Ihnen Ihre Marktstrategie erfolgswirksam zu definieren. Wir verwandeln Ihr Vertriebssystem in einen Motor für nachhaltiges Wachstum und helfen Ihnen, Ihre globalen Ziele mit lokaler Präzision zu erreichen.“


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Mit SEViX übertreffen Sie nicht nur Ihre Erwartungen – Sie setzen neue Maßstäbe.

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