Storytelling - Deshalb ist deine Message in einer Geschichte 4-5 mal wirksamer!

Menschen erinnern sich an die Geschichten und die Wendungen daraus, aber nur in seltenen Fällen an blanke Informationen. Wie stark nutzt du Storytelling?

Wir verbringen ungefähr die Hälfte unserer Wachstunden mit Tagträumen. Aber wenn wir uns auf eine gute Geschichte einlassen, hören wir aufmerksam zu und entwickeln einen Fokus, der sonst kaum möglich ist. 

Im Mai 2018 war ich gemeinsam mit Torben Platzer zu Besuch bei Tai Lopez in seiner Villa in Beverly Hills. Tai ist einer der besten Storyteller, die ich je kennenlernen durfte. Er ist übrigens die Person mit den höchsten Facebook Ad Ausgaben der Welt einer Privatperson (mehr als Coca Cola!).

Egal was er ausdrücken möchte - er hat eine passende Geschichte parat, dessen Lehre genau das aussagt oder untermalt, was er ausdrücken wollte. 

Einer der wohl wichtigsten Erkenntnisse vor Ort war, dass der Hero in deiner Story nicht du sein musst - sondern der Zuhörer. 

Aber wie ist das gemeint? Ganz einfach - dein Zuhörer soll sich mit dem Protagonisten oder der Lehre identifizieren können. Er soll sich hineinversetzen und das selbe Fühlen können. Du bist der Guide, der die Geschichte leitet und die Lehren erschafft, die du kommunizieren möchtest.

Storytelling ist ein sehr kraftvolles Tool, wenn es so eingesetzt wird. UND regelmässiges Storytelling schafft nachweislich eine deutlich stärkere Bindung zur Zielgruppe. Das ganze hat auch einen interessanten wissenschaftlichen Hintergrund. 

Eine gute Geschichte hat meistens einen wirkungsvollen Hormonausstoß zur Folge. UK Forscher haben herausgefunden, dass eine emotional aufgebaute Geschichte das Hormon Oxytocin ausschüttet, das eng verbunden ist mit den Gefühlen der Liebe und Empathie.

Das hat zur Folge, dass du als der Erzähler der Geschichte passiv eine Bindung zum Zuhörer aufbaust und als deutlich sympathischer und empathischer wahrgenommen wirst. Wie immer im Branding zählt hier: Wiederholen und Impressionen setzen!

Long story short: eine Geschichte emotionalisiert das Thema und begründet rational. So funktioniert bekanntlich auch Werbung. Aber ein Punkt aus dem Meeting in Beverly Hills ist mir besonders im Kopf geblieben... 

Tai erzählte, dass Princeton-Forscher herausgefunden haben, dass Menschen dazu neigen, Argumente auf der Grundlage von Fakten in Frage zu stellen. Geschichten hingegen können das Verhalten verändern, indem sie die mit Empathie verbundenen Teile des Gehirns stimulieren. So ist Storytelling oftmals der einzige Weg, eine manifestierte Meinung tatsächlich zu ändern. 

Wir sollten viel mehr Geschichten nutzen, egal ob im Alltag, in der Werbung oder im Aufbau deiner Brand. Übrigens: Mehr als die Hälfte aller Hollywood Filme sind nach dem selben Muster aufgebaut.  

Wenn du mehr dazu oder zum Aufbau wissen möchtest, schreib mir einfach eine kurze Nachricht. 

Cheers!

Matt