Warum Verkäufer scheitern:

Warum Verkäufer scheitern:

Es ist brutal, aber das ist die Wahrheit im Verkauf:

Warum scheitern so viele Verkäufer im Tagesgeschäft?

Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

 

Warum ist Ihr Verkaufstrichter leer?

Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

 

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. Wie qualifiziere - oder sollte ich fragen: "Wie disqualifiziere ich Interessenten?"

Leadgenerierung heißt das Zauberwort - Verkäufer hocken vor dem Telefon und warten, dass es klingelt und die Auftraggeber Schlange stehen. Träum weiter Fritz, das Internet ist ein Weg im Marketing-Mix. Ich habe in den letzten zwanzig Jahren noch keinen Geschäftsführer getroffen, der gesagt hat: "Meine vier Verkäufer habe ich entlassen - die Aufträge bekommen wir jetzt nur noch übers Internet!"

Wenn du deine Ziele tatsächlich erreicht willst, dann greif zum Telefon. 

Im Vertrieb ist die Kaltakquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen. 

Wie du professionell akquirierst und somit neue Kunden gewinnst, das erfährst du in meinem Newsletter: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen. Dieser Gratis-Newsletter geht mittlerweile an 4.153 Interessenten (Verkäufer, Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände und Selbstständige) und beinhaltet Wort-für-Wort-Gesprächsleitfäden und gibt Tipps. die du im nächsten Interessentengespräch sofort erfolgreich einsetzen kannst. 

In der Ausgabe 279 vom 20.10.2015 schreibe ich über das Thema: Warum die Menschen dich KAUFEN - Schluss mit Verkaufsmythos #3: Du musst dich selbst verkaufen

Du interessierst dich für diesen Newsletter? Dann geh auf die Seite www.wernerhahn.de und bestell das Gratis EBook mit den 111 Akquise Tipps (deine Mailadresse wird über double opt-in automatisch übernommen) oder schick mir eine Mail an salesman@wernerhahn.de mit dem Stichwort: sales vitamins. 

Als alternative zum Lesen meines Newsletters biete ich dir an, deine automobile Universität scharf zu schalten: nutze meinen Podcast to go auf der Fahrt zu Interessenten und Kunden. 

Hör hier einfach rein: Verkaufsmythos #2: Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen.

Ich freu mich auf dein Feedback.

Weiterhin fette Beute im Tagesgeschäft wünscht 

Werner F. Hahn

Verkaufstrainer + Fachbuchautor

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