Wozu braucht es einen Maklervertrag?

Dieser Frage begegnen wir in unserer Praxis häufig - egal, ob es sich um ein Vermietungs- oder Verkaufsmandat handelt.

Gleichzeitig erwarten Auftraggeber – vor allem in Nischen-Segmenten wie Hospitality-Immobilien - umfassende Markttransparenz, detaillierte und konkrete Informationen sowie Lösungsansätze. Diese Erwartung ist nachvollziehbar vor allem darin begründet, dass das Vorhalten von eigener Kompetenz in eben den genannten Nischen-Segmenten für Investoren und/oder Eigentümer in den meisten Fällen unwirtschaftlich ist. 

Die grundlegende Motivation ist dabei häufig, dass sich Auftraggeber flexibel Optionen offenhalten wollen - was an sich ja völlig legitim ist. Allerdings begegnen wir oft Erwartungshaltungen wie dieser: „Benennen Sie uns doch bitte Mieter bzw. Käufer, und wenn wir die noch nicht kennen, geben wir diese zur Ansprache frei und Sie erhalten dann auch die Objektunterlagen. Über die Provision einigen wir uns dann später.“

Aus dieser Situation heraus erwächst für K:22 Hotelberatung die Problemstellung, dass diese erwarteten Leistungen durch die klassische erfolgsabhängige Maklerprovision nur unzureichend abgedeckt wird.

Vor allem in den speziellen Nischen-Segmenten wie bei Hospitality-Immobilien macht die Beratungsleistung zur Vorbereitung einer eventuellen Marktansprache den Großteil des Aufwandes aus.

Der Erfolg - sprich: Vertragsabschluss - ist von vielen Faktoren abhängig und auf dem Weg dorthin kann viel passieren

Wenn denn der Auftraggeber durch eine vorgelagerte qualifizierte Beratung vor kosten- und zeitintensiven weiteren Planungen etc. oder gar vor einer Fehlentscheidung bewahrt wird, ist das bereits ein klarer Mehrwert.

Bei Vorhalten eigener interner Expertise entstünden hierfür Kosten - es ist somit nur folgerichtig, wenn eine externe Heranziehung qualifizierter Beratung ebenfalls ein Preisschild trägt. Dies gilt insbesondere dann, wenn eben aufgrund der Ergebnisse dieser externen Beratung die Entscheidung getroffen wird, das Projekt oder die Nutzungsart nicht weiter zu verfolgen.

Die Leistungen von K:22 Hotelberatung gehen deutlich über die eines klassischen Maklers hinaus:  Wir prüfen bereits im Vorfeld intensiv und ausführlich Detailunterlagen und Informationen wie Grundrisse, Vorplanungen, Mikrolage etc.. Aufgrund der vergleichsweise intransparenten Märkte erstellen wir maßgeschneiderte Analysen, für die wir auch auf kostenpflichtige, nicht allgemein zugängliche Quellen zugreifen. Dies bedeutet, dass wir in der ersten Stufe eine klassische Studie zur Untersuchung der konkreten Chancen und Risiken des intendierten Projektes erstellen und sich daran ein klassischer (exklusiver) Maklerauftrag anschließt, welcher das Fundament der erfolgreichen Zusammenarbeit begründet. Ein gut ausgearbeiteter Vertrag schafft klare Rahmenbedingungen und schützt beide Parteien vor Missverständnissen.

Häufig vereinbaren wir unsere Aufträge auch als kombinierte Beratungs- und Maklerverträge. Diese hybriden Verträge enthalten dann nachvollziehbare und transparente Milestones, für deren Erreichung eine pauschale und vor allem am Schluss auf das Erfolgshonorar anzurechnende Vergütung fällig wird. Gleichzeitig bleibt der Auftraggeber stets Herr des Prozesses und ist in seinen Entscheidungen frei.

Ein Vertrag, der Vertrauen schafft, führt zum Erfolg

Sie merken schon: Anfragen wie eingangs beschrieben begegnen wir konstruktiv und argumentativ - und haben bei erfolglosen Gesprächen auch in der Vergangenheit Mandate abgelehnt. Wir sind überzeugt, dass eine jede Vermarktung (egal, ob Vermietung oder Verkauf) nur auf Grundlage einer sach- und fachkundigen Vorarbeit und Beratung sowie auf Basis wechselseitigen Vertrauens zum gewünschten Erfolg führen wird.

Ein Hotel zu vermitteln bedeutet schließlich, ein funktionierendes Geschäftsmodell zu übergeben – und dafür braucht es Experten, die sowohl den Immobilienmarkt als auch das operative Geschäft eines Hotels verstehen.

Ein klar definierter Maklervertrag und eine transparente Honorierung sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit im Hospitality-Sektor. Besonders bei Hoteltransaktionen, die aufgrund ihres Umfangs und ihrer Komplexität oft mehrere Monate in Anspruch nehmen, ist ein verlässlicher Partner unerlässlich. Als professioneller Makler und Berater erbringt die K:22 Hotelberatung durch ihre Expertise nicht nur Mehrwert für den Käufer oder Verkäufer, sondern sorgt auch dafür, dass alle Prozesse reibungslos und effizient ablaufen.

Sie fragen sich, ob in Ihrem Bestandsobjekt, auf Ihrem Projektgrundstück eine Hospitality-Nutzung sinnvoll und wirtschaftlich umsetzbar ist? Sprechen Sie uns gern an, wir finden es gemeinsam heraus.