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IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCION Una de las estrategias que tenemos que tener en cuenta para mejorar nuestra participación de mercado, es el de expandir la presencia de nuestras marcas en las ciudades mas importantes. Esta labor de acercamiento, es la de tener presencia masivamente en la mayor cantidad posible de negocios, que nuestra marca este como una alternativa disponible y así aumentar la visibilidad de nuestra marca. Para esto, tenemos que tener información en lo posible detallada por ciudad, por ejemplo, de que nos sirve saber que tenemos el 25% de distribución de nuestra marca en el RESTO COSTA, si no sabemos que pasa en cada ciudad, por que, puede ser que en Machala tengamos un 50% pero en Manta solo el 5%, lo mismo podría estar sucediendo con el RESTO SIERRA. Tenemos que tener una estrategia de expansión, para asegurarnos de que los consumidores vean nuestra marca en una posición destacada, esto no solo ayudara a incrementar las ventas sino también a ganar una mayor proporción de consumidores que, en ese momento, están comprometidos con otras marcas. #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing #negocios

¿Que esta pasando con los dueños de las tiendas de barrio? Las tiendas de barrio, es el canal mas importante para los consumidores, recordemos que hay aproximadamente 130,000 tiendas a nivel nacional y el volumen que mueven es alrededor del 75% del total de productos, sin embargo, con la llegada de las nuevas tiendas de descuento y el crecimiento de los supermercados que se caracterizan por ofrecer precios bajos, las tiendas de barrio se ven que tienen una gran desventaja frente a estos nuevos competidores. Los dueños de las tiendas de barrio, ahora están prefiriendo que las promociones que les ofrezcan los distribuidores, sean estos por DESCUENTOS en EFECTIVO, que son impulsadas principalmente por la reducción de sus costos y la mejora de su flujo (efectivo), en segundo termino, también buscan la promoción MAS PRODUCTOS, por que le permiten una mejor planificación y control sobre los márgenes de ganancia. Interesante resulta conocer la valoración de los tenderos, sobre quienes son los mejores distribuidores que los atienden, así como el reconocer que las tiendas de descuento están cada vez mas cerca de ellos. #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing #negocios

Los TENDEROS, reciben CAPACITACION El canal tradicional, desde hace mucho tiempo esta recibiendo capacitación de varias marcas lideres en el mercado. Las empresas a través de sus distribuidores o directamente , ejecutan planes anuales para fortalecer el canal tradicional ofreciéndoles capacitaciones sobre administración, formalización, contabilidad, manejo de inventarios, estrategia de precios, competitividad, uso de herramientas digitales, etc. Todo esta capacitación, esta enfocada para que sus marcas estén bien posicionadas y en un buen lugar visual en el negocio, las promociones bien exhibidas, que haya el suficiente stock de producto para no caer en el ´sin inventarios’, etc. etc.  El tendero sabe tiene 5 reglas para su negocio: 1. Tiene que conocer su mercado, las novedades del sector y como venden sus competidores 2. La clave es tener, buena presentación del negocio, la fachada y la exhibición de productos. 3. Conocer y poder comunicarse con sus clientes para fidelizarlos 4. Un buen tendero buscara ofrecer el mejor servicio. 5. Buscara siempre el mejor margen para su negocio. #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing

Los TENDEROS, son influencers LOCALES Casi por unanimidad, todos reconocen la importancia del tendero en la gestión de comercialización. PERO EXISTEN DIFERENCIAS BIEN MARCADAS ·Alcance: Los influencers digitales pueden llegar a tener audiencia globales a través del internet. ·Formación: Los tenderos tienen una formación más orientada al comercio, los influencers digitales suelen tener una formación en marketing y comunicación. ·Motivación: Los tenderos buscan generar ventas y fidelizar a sus clientes, mientras que los influencers digitales tienen pueden tener objetivos, como promocionar marcas, generar ingresos a través de publicidad. LA IMPORTANCIA DEL TENDERO •Existe una relación cercana con los consumidores: Los tenderos establecen relaciones personales con sus clientes, a menudo construyendo relaciones de confianza a largo plazo. •Generan confianza y credibilidad: La recomendación de un tendero puede tener un gran peso para un cliente, ya que se percibe como una opinión sincera y basada en la experiencia personal. •Atención Personalizada: Los tenderos suelen ofrecer crédito a sus clientes y personalizar su servicio, lo que crea un vínculo emocional y una experiencia de compra única. Esta atención personalizada puede ser un factor decisivo en la elección de un producto sobre otro, convirtiéndose en figuras clave en la vida cotidiana de sus clientes. Los TENDEROS recomiendan estas marcas en estas cuatro categorías …… #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing

¿Son INFLUENCERS los TENDEROS? Si la definición es: SON PERSONAS CAPACES DE PROMOVER UNA MARCA, entonces en una hipotética situación, cuando un cliente va a una tienda y no pide una marca y solo solicita por ejemplo deme una COLA y el tendero le recomienda una marca, ¿en ese momento el TENDERO se convierte en un INFLUENCER? Para muchos, dirían que SI. Se han realizado estudios que han demostrado que la recomendación de una persona que influye, puede tener un efecto significativo en la decisiones de compra de los consumidores.   Es por eso que los tenderos en este caso, pueden ayudar a las marcas a aumentar la confianza, la credibilidad y crear una imagen positiva de una marca, mejor visibilidad y alcance del consumidor, a cambio de tener mejores márgenes, promociones, crédito, etc.   Que % de compañías están utilizando esta TACTICA actualmente, no lo sabemos. A continuación les mostramos las marcas mas recomendadas en 4 categorías: #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing

Se estima que en el Ecuador existen 130.000 tiendas de barrio que venden principalmente alimentos y bebidas. Estas tiendas son el principal canal de compra de los hogares ecuatorianos representando alrededor del 75% de todo el volumen de ventas a nivel nacional. La razón, un mejor nivel de accesibilidad como la ubicación, la amabilidad, el crédito que otorgan a sus clientes, es decir que hay una relación interpersonal más cercana entre el tendero y el consumidor. Los tenderos tratan de mejorar continuamente su rentabilidad para tener mayores ahorros y beneficios, por eso investigan para tener los mejores costos en sus compras de productos para abastecer su tienda. En una reciente investigación, los tenderos de Guayaquil y Quito, se les pregunto ¿Cómo se abastecían de mercaderías para su tienda? Y nos sorprendió que hay un gran % que prefieren ir a donde los mayoristas, porque estos les dan precios más económicos, así como el comprar en los supermercados cuando tienen promociones muy rentables. Correo: mktrends@mktrends.com #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing

Midiendo las expectativas de los tenderos ¿Hay una CRISIS ECONOMICA en el TRADE ? Consultamos la situación pasada y las expectativas de los tenderos en las ciudades de Guayaquil y Quito, sobre el incremento o disminución en sus ventas y nos ha sorprendido la actitud de estos por las declaraciones hechas. Se ha registrado una caída del 17% en su actividad en los primeros 3 meses del año, sus ventas descendieron, siendo la ciudad de Guayaquil la que más ha sentido esta crisis, la disminución en las ventas se atribuye a una serie de factores interrelacionados. En primer lugar, la caída de las ventas, producto del alza de los precios y el IVA y en segundo orden, por la inseguridad, la delincuencia y los vacunadores. Pero a futuro y a pesar que ahora hay un 20% de pesimistas (sube 3 puntos), también hay un 27% de OPTIMISTAS que declaran que esto mejorara y que les ira mucho mejor que ahora. “En lugar de quejarse por las malas ventas del pasado, debemos trabajar y ser más proactivos parar mejorar el futuro” MUY BUENA ACTITUD. #investigaciondemercados #MkTrends #Marketing

¿Cuáles son las marcas que tienen el mejor desempeño y lideran la categoría en Distribución a nivel nacional? El TRADE, (negocios tradicionales) a nivel nacional, son más de 100,000 puntos de venta y estos representan para muchas categorías entre el 70% al 80% de los volúmenes de venta, si la presencia de tu marca es alta, más probabilidades tendrás que tu marca tenga una participación mayor. Fuente: Estudio Store Audit, 1Q2024, 20 ciudades, 4,600 casos Correo: mktrends@mktrends.com #investigaciondemercados #Ecuador #Marketing #MkTrends

ESTAS SON LAS MARCAS GANADORAS DEL 1Q-2024 ¿Cuáles son las marcas que tienen el mejor desempeño y lideran la categoría en Distribución a nivel nacional? El TRADE, (negocios tradicionales) a nivel nacional, son más de 100,000 puntos de venta y estos representan para muchas categorías entre el 70% al 80% de los volúmenes de venta, si la presencia de tu marca es alta, más probabilidades tendrás que tu marca tenga una participación mayor. Fuente: Estudio Store Audit, 1Q2024, 20 ciudades, 4,600 casos Correo: mktrends@mktrends.com #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing #negocios

¿Cuáles son las marcas que tienen el mejor desempeño y lideran la categoría en Distribución a nivel nacional? El TRADE, (negocios tradicionales) a nivel nacional, son más de 100,000 puntos de venta y estos representan para muchas categorías entre el 70% al 80% de los volúmenes de venta, si la presencia de tu marca es alta, más probabilidades tendrás que tu marca tenga una participación mayor. Fuente: Estudio Store Audit, 1Q2024, 20 ciudades, 4,600 casos Correo: mktrends@mktrends.com #investigaciondemercados #MkTrends #Ecuador #Marketing #negocios