Tratar con un proveedor que busca exclusividad en la asociación. ¿Estás listo para negociar límites?
Cuando un proveedor presiona por la exclusividad, es crucial sopesar cuidadosamente los pros y los contras. A continuación, le indicamos cómo mantener el apalancamiento y proteger sus intereses:
- Evalúe su posición de negociación y comprenda lo que aporta a la mesa.
- Explora alternativas y posibles impactos en la flexibilidad de tu negocio.
- Redactar términos contractuales claros que definan el alcance, la duración y las estrategias de salida.
¿Cómo aborda las solicitudes de exclusividad de los proveedores? Comparte tus estrategias.
Tratar con un proveedor que busca exclusividad en la asociación. ¿Estás listo para negociar límites?
Cuando un proveedor presiona por la exclusividad, es crucial sopesar cuidadosamente los pros y los contras. A continuación, le indicamos cómo mantener el apalancamiento y proteger sus intereses:
- Evalúe su posición de negociación y comprenda lo que aporta a la mesa.
- Explora alternativas y posibles impactos en la flexibilidad de tu negocio.
- Redactar términos contractuales claros que definan el alcance, la duración y las estrategias de salida.
¿Cómo aborda las solicitudes de exclusividad de los proveedores? Comparte tus estrategias.
-
Full exclusivity would require something to the effect of a full-time salary. Meaning: more upfront costs. I believe there are other ways to navigate exclusivity such as being exclusive to them for that specific industry. That could be a point to negotiate on.
-
When dealing with a vendor seeking exclusivity, I approach the negotiation with clarity and flexibility. I assess the value of exclusivity against our broader goals, communicate our needs transparently, and work collaboratively to set mutually beneficial boundaries that protect both parties' interests.
-
When a vendor sought exclusivity in our partnership, I knew it was time to negotiate boundaries. While their proposal had merits, I valued the diversity of options for our business. Instead of rejecting their request, I invited them for an open discussion. I acknowledged their contributions and the potential benefits of exclusivity while expressing my concerns about limiting our choices. Together, we found a middle ground—an agreement that granted them preferred vendor status without complete exclusivity. This approach preserved our relationship and ensured both parties felt valued. Negotiation is about finding balance and fostering collaboration, not just making demands.
Valorar este artículo
Lecturas más relevantes
-
Negociaciones con proveedores¿Cómo crear valor y satisfacer a los proveedores con estrategias de concesión y compensación?
-
Gestión de proveedores¿Se enfrenta a fluctuaciones de precios inesperadas de proveedores extranjeros a mitad de la negociación del contrato?
-
Negociación de contratos¿Cómo se puede utilizar la competencia para negociar mejores acuerdos con los proveedores?
-
Gestión de contratos¿Cómo se navega en una situación en la que un proveedor está presionando por la exclusividad en el contrato?