¿Cómo puede presupuestar las tarifas de franquicia y las regalías en su plan de negocios?

1 Comprender los términos

Antes de firmar cualquier acuerdo de franquicia, debe leerlo cuidadosamente y comprender los términos y condiciones de las tarifas y regalías de franquicia. Las tarifas de franquicia suelen ser un pago único que usted hace al franquiciador para adquirir los derechos para usar su nombre, marcas comerciales y modelo de negocio. Las regalías son pagos recurrentes que usted hace al franquiciador en función de un porcentaje de sus ventas o una cantidad fija por unidad o período. El monto y la frecuencia de las tarifas de franquicia y regalías pueden variar según el tipo, el tamaño y la industria de la franquicia.

2 Investiga el mercado

Para presupuestar las tarifas de franquicia y las regalías, debe tener una estimación realista de sus ingresos y gastos potenciales. Puede investigar el mercado observando el desempeño financiero de franquicias similares, hablando con franquiciados existentes y consultando con expertos de la industria. También debe considerar los factores que pueden afectar sus ventas, como la ubicación, la competencia, la demanda y la estacionalidad de su franquicia. También debe tener en cuenta los costos de alquiler, servicios públicos, inventario, mano de obra, marketing y otros gastos operativos.

3 Planeación de diferentes escenarios

Una vez que tenga una proyección de sus ingresos y gastos, puede calcular cuántas tarifas de franquicia y regalías tendrá que pagar al franquiciador. Debe planificar diferentes escenarios, como el mejor de los casos, el peor de los casos y el caso promedio, para ver cómo su flujo de efectivo y rentabilidad se verán afectados por las tarifas de franquicia y las regalías. También debe tener en cuenta cualquier otra tarifa u obligación que el franquiciador pueda imponer, como tarifas de publicidad, tarifas de capacitación, tarifas de renovación o estándares mínimos de rendimiento.

4 Reservar un fondo de reserva

Las tarifas de franquicia y las regalías pueden tener un impacto significativo en su flujo de efectivo y rentabilidad, especialmente en la fase inicial o durante una recesión. Para evitar tener problemas financieros, debe reservar un fondo de reserva que pueda cubrir al menos seis meses de sus tarifas de franquicia y regalías. Esto le dará un colchón en caso de que sus ventas sean más bajas de lo esperado o sus gastos sean más altos de lo previsto. También debe controlar su flujo de efectivo regularmente y ajustar su presupuesto en consecuencia.

5 Negociar con el franquiciador

Las tarifas de franquicia y las regalías no siempre son fijas o no negociables. Dependiendo del franquiciador y las condiciones del mercado, es posible que pueda negociar algunos aspectos de las tarifas y regalías de franquicia, como la cantidad, la frecuencia, la duración o el método de pago. También es posible que pueda obtener algunos descuentos, exenciones o incentivos del franquiciador si cumple con ciertos criterios, como abrir varias unidades, lograr altas ventas o referir nuevos franquiciados. Sin embargo, debe tener cuidado de no comprometer la calidad o consistencia del sistema de franquicia o marca.

6 Esto es lo que más debe considerar

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