¿Cómo puedes identificar los riesgos potenciales en tus campañas publicitarias basadas en cuentas?

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Publicidad basada en cuentas (ABA) es una estrategia que se dirige a cuentas o prospectos específicos con mensajes y ofertas personalizadas. ABA puede ayudarte a aumentar tus tasas de conversión, tasas de retención y lealtad de los clientes. Sin embargo, el ABA también conlleva algunos riesgos potenciales que debe identificar y mitigar. En este artículo, aprenderás a utilizar las habilidades de pensamiento crítico para analizar tus campañas de ABA y evitar los errores más comunes.

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1 Define tus objetivos y métricas

Antes de lanzar tu campaña de ABA, debes tener una idea clara de lo que quieres lograr y cómo lo medirás. Por ejemplo, ¿desea generar más clientes potenciales, aumentar las ventas o mejorar la satisfacción del cliente? ¿Cómo hará un seguimiento y cuantificará estos resultados? Tener SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos concretos) Los objetivos y las métricas te ayudarán a evaluar tu campaña de ABA de forma objetiva e identificar cualquier brecha o problema.

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2 Segmenta tus cuentas y audiencias

ABA requiere que segmentes tus cuentas y audiencias en función de sus características, necesidades y preferencias. Esto te ayudará a crear anuncios más relevantes y atractivos que resuenen con tus grupos objetivo. Sin embargo, la segmentación también implica algunos riesgos, como la sobresegmentación, la infrasegmentación o la segmentación inexacta. Para evitar estos riesgos, debe utilizar fuentes de datos confiables, validar sus suposiciones y probar sus segmentos con regularidad.

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3 Elige tus canales y plataformas

Otro aspecto importante de ABA es elegir los canales y plataformas adecuados para llegar a tus cuentas y audiencias. Debe considerar dónde pasan su tiempo en línea sus prospectos y clientes, qué tipo de contenido consumen y cómo interactúan con los anuncios. También debe ser consciente de los costos, beneficios y limitaciones de cada canal y plataforma. Por ejemplo, algunos canales pueden tener un mayor alcance, pero una menor participación, o viceversa. Algunas plataformas pueden tener políticas, regulaciones o competencia más estrictas que afectan a sus anuncios.

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4 Diseña tus mensajes y ofertas

Una vez que haya seleccionado sus canales y plataformas, debe diseñar sus mensajes y ofertas que atraigan a sus cuentas y audiencias. Debes utilizar un lenguaje claro, conciso y convincente que destaque tu propuesta de valor y tus diferenciadores. También es necesario utilizar elementos visuales, como imágenes, vídeos o animaciones, que capten la atención y transmitan emociones. Sin embargo, también debe tener cuidado de no utilizar mensajes u ofertas engañosas, engañosas u ofensivas que puedan dañar su reputación, violar las normas éticas o desencadenar consecuencias legales.

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5 Supervisa y optimiza tus campañas

Por último, debe supervisar y optimizar sus campañas para asegurarse de que ofrecen los resultados deseados y cumplen sus objetivos y métricas. Debe recopilar y analizar datos sobre varios aspectos de sus campañas, como impresiones, clics, conversiones, costos, ingresos y comentarios. También debe comparar su rendimiento con el de sus competidores, los puntos de referencia de la industria y las mejores prácticas. En función de sus hallazgos, debe realizar ajustes y mejoras en sus campañas, como cambiar sus segmentos, canales, plataformas, mensajes u ofertas.

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1 Define tus objetivos y métricas

2 Segmenta tus cuentas y audiencias

3 Elige tus canales y plataformas

4 Diseña tus mensajes y ofertas

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