¿Cómo se puede optimizar el número de campos de formulario para la generación de leads?

1 Comprenda su objetivo

Antes de decidir cuántos campos usar, debe definir el objetivo de su formulario. ¿Qué estás tratando de lograr con tu campaña de generación de leads? ¿Está buscando más suscriptores, prospectos o clientes? Dependiendo de su objetivo, es posible que necesite diferentes tipos de información de sus clientes potenciales. Por ejemplo, si desea crear una lista de correo electrónico, es posible que solo necesite un nombre y una dirección de correo electrónico. Pero si desea calificar a los clientes potenciales para una llamada de ventas, es posible que necesite más detalles, como su empresa, función y puntos débiles.

2 Conoce a tu audiencia

Otro factor que influye en el número de campos es tu audiencia. ¿A quién te diriges con tu formulario? ¿Qué tan familiarizados están con su marca, producto o servicio? ¿Qué tan interesados están en su oferta? Por lo general, cuanto más consciente y comprometida esté tu audiencia, más dispuesta estará a compartir su información contigo. Por ejemplo, si ofreces una prueba gratuita o una demostración de tu producto, puedes solicitar más campos que si ofreces un libro electrónico genérico o un boletín. También puede segmentar su audiencia en función de su comportamiento, como su fuente, dispositivo o página visitada, y mostrarles diferentes formularios con diferentes campos.