¿Cómo se pueden utilizar las auditorías de contenidos para aumentar las ventas de servicios de redacción de contenidos a los clientes existentes?

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Si eres un escritor de contenido, sabes lo importante que es mantener a tus clientes actuales felices y leales. Pero, ¿sabías que también puedes utilizar las auditorías de contenido para aumentar las ventas de tus servicios de redacción de contenidos y aumentar tus ingresos? Las auditorías de contenido son análisis sistemáticos de la calidad, relevancia y rendimiento del contenido web de sus clientes. Pueden ayudarte a identificar brechas, oportunidades y áreas de mejora en su estrategia de contenido. En este artículo, aprenderás a utilizar las auditorías de contenido para aumentar las ventas de servicios de redacción de contenidos a los clientes existentes en cuatro sencillos pasos.

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1 Paso 1: Presentar el valor de las auditorías de contenido

El primer paso es convencer a tus clientes de que las auditorías de contenido valen su tiempo y dinero. Para ello, explica cómo las auditorías de contenido pueden ayudarles a alcanzar sus objetivos empresariales, como aumentar el tráfico, las conversiones, el compromiso y la autoridad. También puedes mostrarles algunos ejemplos de cómo las auditorías de contenido han ayudado a otras empresas en su nicho o industria. Puedes utilizar herramientas como Google Analytics, SEMrush o Ahrefs para recopilar datos e información sobre el rendimiento de su contenido y compararlo con el de sus competidores.

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Akansha Sahgal

Marketing Professional | Social Media and Business Strategies for Individuals & Businesses | Owner- Fashion 'n' Fiesta
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First and foremost you yourself need to be very clear on the difference between content audit and content writing. Create a clear guide on your content audit strategy and from that derive what value you will be offering to the clients. They will invest in your audit only and only if they find some tangible ROI.

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Sayed Sayeedur Rahman

2X Your Organic Traffic in 60 Days | SEO Specialist & Consultant | Co-Founder of TechLookBD | MarTech Awards 2024 Winner | The Most Pioneering SEO Strategy Company
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Content audits are a powerful tool for discovering opportunities to upsell content writing services. Here's how: 📚✍️ 1️⃣Identify Gaps: Discovered during the audit, gaps in content can serve as an opportunity for filling those gaps 🕵️. 2️⃣Measure Performance: By evaluating which pieces perform best, you can pitch similar high-performing content offerings 💹. 3️⃣Update Old Content: Suggest updating or rewriting outdated or underperforming content to increase their relevance & performance 👩💻🔄. 4️⃣SEO Optimization: Offer SEO enhancements for existing content, improving visibility & ranking 🔎. 5️⃣Strategy Development: This could include diversifying types of content, expanding topics, or targeting new audience segments 🎯👥.

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2 Paso 2: Realizar la auditoría de contenido

El segundo paso es realizar la auditoría de contenido de acuerdo con las necesidades y expectativas de sus clientes. Puede utilizar una plantilla de auditoría de contenido o crear la suya propia en función de los criterios que desee evaluar, como la calidad del contenido, la relevancia, la precisión, la legibilidad, el SEO y la experiencia del usuario. También puedes utilizar herramientas como Screaming Frog, Yoast o Hemingway para rastrear, analizar y optimizar su contenido. Debe documentar sus hallazgos y recomendaciones en un informe claro y conciso que destaque las fortalezas y debilidades de su contenido.

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3 Paso 3: Presentar los resultados de la auditoría de contenido

El tercer paso es presentar los resultados de la auditoría de contenido a tus clientes de forma profesional y persuasiva. Puedes utilizar una herramienta de presentación como PowerPoint, Google Slides o Canva para crear una presentación de diapositivas visualmente atractiva y atractiva que resuma tus principales hallazgos y recomendaciones. Debes centrarte en los beneficios y resultados de implementar tus sugerencias, en lugar de en los problemas y cuestiones. También debe utilizar datos y pruebas para respaldar sus afirmaciones y mostrarles cómo su contenido puede mejorar en términos de métricas, clasificaciones y conversiones.

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Shariq Mohamed Yusuf

Content Writer | Specialising in Content Strategy, SEO, and Creative Storytelling
(editado)
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Ignite your presentation with data-driven storytelling. Instead of dry charts, weave a narrative around key metrics. Something along the lines of, "Remember that blog post you hoped would boost leads? Well, it's ranking 3rd for a crucial keyword, 5 spots higher than before! With targeted tweaks, we can make it the go-to guide, driving even more conversions." Frame your recommendations as "growth opportunities," not problems, and watch their eyes light up. Because at the end of the day, clients buy results, not just reports. Show them how your expertise unlocks their content's true potential.

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4 Paso 4: Aumenta las ventas de tus servicios de redacción de contenidos

El cuarto y último paso es aumentar las ventas de sus servicios de redacción de contenidos en función de los resultados de la auditoría de contenidos. Puedes hacerlo ofreciéndoles un paquete o una propuesta que incluya los servicios que necesitan para mejorar su contenido, como la creación, edición, optimización o reutilización de contenidos. También puedes mostrarles algunas muestras de tu trabajo anterior o testimonios de tus clientes satisfechos. Debes enfatizar el valor y la calidad de tu trabajo y cómo puede ayudarlos a lograr sus objetivos de contenido. También debe ser flexible y negociable en términos de precios, plazos y revisiones.

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Akansha Sahgal

Marketing Professional | Social Media and Business Strategies for Individuals & Businesses | Owner- Fashion 'n' Fiesta
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When you share the proposal send a sample of your audit. This will help them understand that you actually put in the efforts and post that you have made the recommendations. Also if done the right way it is likely to generate curiosity, further motivating them to opt for your services and know your insights better.

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5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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Akash Sharma

SEO Content Writer @ Content-Whale | Content Strategy, On-Page Optimization
(editado)
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Just compare the performances of the content you provided to their already existing content. Clearly, if your services are better, you are eligible for their content audits. Pitch them content audit and resolution in the form of your content writing services using the findings of the comparison, and voilà!

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Jill Nagle

Content Standards Manager @ Bank of America | Content Strategy
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You can also give them a sample content audit of a portion of their site. Use that sample to showcase the kinds of findings and recommendations you would deliver in a larger audit. If you have other audits you've done, you can also submit those as samples, with identification redacted for confidentiality.

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1 Paso 1: Presentar el valor de las auditorías de contenido

2 Paso 2: Realizar la auditoría de contenido

3 Paso 3: Presentar los resultados de la auditoría de contenido

4 Paso 4: Aumenta las ventas de tus servicios de redacción de contenidos

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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