¿Cómo puedes usar el viaje del héroe para crear un argumento de venta convincente?

1 Etapas del viaje del héroe

El viaje del héroe consta de 12 etapas que se pueden agrupar en tres actos: salida, iniciación y regreso. Si bien no es necesario que los sigas en orden, debes incluir los más relevantes para tu argumento de venta. Para empezar, presenta la situación actual, los puntos débiles y las necesidades de tu cliente potencial en el escenario del mundo ordinario. Luego, presentas tu producto o servicio como una solución u oportunidad para tu prospecto en la etapa de llamada a la aventura. Después de eso, reconoces las objeciones, dudas o temores de tu prospecto sobre tu oferta en la etapa de rechazo de la llamada. Estableces tu credibilidad, autoridad y confiabilidad como guía o asesor de tu prospecto en la etapa de reunión con el mentor. Para persuadir a su cliente potencial de que dé el primer paso o actúe hacia su oferta, como registrarse para una prueba, reservar una demostración o descargar un imán de clientes potenciales, cruza la primera etapa del umbral. A continuación, muestra a tu cliente potencial cómo funciona tu producto o servicio y qué beneficios y características tiene en la etapa de pruebas, aliados y enemigos. A medida que preparas a tu prospecto para la decisión final o el compromiso en el acercamiento a la etapa más íntima de la cueva, abordas sus preocupaciones, preguntas o vacilaciones de última hora en la etapa de prueba. A continuación, les muestra los resultados que obtendrán de su oferta en la fase de recompensas. A medida que haces un seguimiento con ellos en el camino de regreso y les brindas apoyo y valor adicional para garantizar su satisfacción y lealtad, les muestras cómo tu oferta ha transformado su situación en la etapa de resurrección. Por último, les pides referencias y testimonios a cambio de la etapa de elixir para que puedan compartir su historia de éxito con los demás.

2 Cómo aplicar el viaje del héroe a tu argumento de venta

Crear un argumento de venta convincente utilizando el viaje del héroe requiere investigación y planificación. Empieza por identificar a tu público objetivo y sus necesidades, objetivos y deseos. Luego, defina su producto o servicio y su propuesta de valor, beneficios y características únicas. Elabora tu mensaje principal y tu llamada a la acción para alinearlos con las necesidades y objetivos de tu audiencia. Elige las etapas más relevantes del viaje del héroe para tu presentación, trazando los puntos clave, las historias y las emociones que quieres transmitir en cada etapa. Cuando escribas o ensayes tu discurso de venta, utiliza un lenguaje claro y conciso e incorpora técnicas narrativas como anécdotas, metáforas, contrastes y preguntas. Por último, pruebe y perfeccione su argumento de venta en función de los comentarios, los resultados y los datos.