¿Cómo se construye una relación y confianza con los posibles clientes potenciales en los eventos?

1 Prepárate antes del evento

Antes de asistir a cualquier evento, haz tu tarea. Investiga la agenda del evento, los oradores, los asistentes y los patrocinadores. Identifica los prospectos que coincidan con tu perfil de cliente ideal y ten un objetivo claro para cada interacción. Planifica tu elevator pitch, tus preguntas y tu estrategia de seguimiento. Además, prepare algunos rompehielos e historias que se relacionen con el tema o la industria del evento.

2 Sé amable y accesible

En el evento, sé amable y accesible con todas las personas que conozcas. Sonríe, haz contacto visual y usa un lenguaje corporal positivo. Preséntate con tu nombre, empresa y función, y pídeles su nombre y tarjeta de presentación. Use su nombre con frecuencia y muestre un interés genuino en sus desafíos, metas y necesidades. Evite ser agresivo o vendedor, y concéntrese primero en construir una relación y confianza.

3 Escuchar y aportar valor

Una de las mejores maneras de establecer una buena relación y confianza con los posibles clientes potenciales en los eventos es escuchar y agregar valor. Escuche activamente lo que dicen, haga preguntas abiertas y reflexione sobre sus puntos principales. Muestre empatía, curiosidad y respeto por sus opiniones y perspectivas. Agregue valor compartiendo ideas, recursos o soluciones relevantes que puedan ayudarlos a resolver sus problemas o alcanzar sus objetivos. No lances tu producto o servicio a menos que te lo pidan o expresen una clara necesidad de ello.

4 Aprovecha los puntos en común y los cumplidos

Otra forma de establecer una buena relación y confianza con los posibles clientes potenciales en los eventos es aprovechar los puntos en común y los cumplidos. Averigüe qué tiene en común con ellos, como contactos mutuos, intereses, pasatiempos o experiencias. Usa estos puntos en común para crear compenetración y compenetración y compenetración y compenetración y La compenetración y la compenetración y la compenetración se unen a través de valores o pasiones compartidas. Además, felicítalos por sus logros, habilidades o contribuciones al evento o a la industria. Sé sincero, específico y oportuno con tus cumplidos, y evita los halagos o la exageración.

5 Seguimiento después del evento

El último paso para establecer una buena relación y confianza con los posibles prospectos en los eventos es hacer un seguimiento después del evento. Envíe un correo electrónico o mensaje personalizado dentro de las 24 horas posteriores a conocerlos, agradeciéndoles su tiempo y recordándoles su conversación. Incluya una llamada a la acción, como programar una reunión, enviar una propuesta o invitarlos a un seminario web. Manténgase en contacto con ellos hasta que estén listos para pasar a la siguiente etapa del proceso de ventas. No les envíes spam ni los presiones, sino que proporciones valor y nutre la relación.

6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?