¿Cómo convertir prospectos con publicidad pagada?

1 Define tus objetivos

Antes de lanzar cualquier campaña de publicidad pagada, debe tener una idea clara de lo que quiere lograr. ¿Desea generar clientes potenciales, ventas, registros, descargas u otra cosa? Sus objetivos determinarán su presupuesto, orientación, mensajería y seguimiento. También debe establecer indicadores clave de rendimiento específicos y medibles. (KPI) para evaluar su éxito e identificar áreas de mejora.

2 Elija las plataformas adecuadas

Hay muchas plataformas y canales diferentes para la publicidad pagada, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads y más. Cada uno tiene sus propias ventajas, desventajas y características de audiencia. Debe investigar y probar para descubrir cuáles son los más adecuados y efectivos para su negocio y sus objetivos. También debe considerar cómo integrar sus campañas pagadas con sus esfuerzos de medios orgánicos y propios para crear un recorrido del cliente cohesivo y consistente.

3 Crear anuncios atractivos

Sus anuncios son la primera impresión que sus prospectos tendrán de su marca y oferta. Debe hacer que se destaquen de la competencia y atraerlos a hacer clic. Para hacer eso, debe usar titulares claros y pegadizos, imágenes o videos relevantes y atractivos, llamadas a la acción fuertes y específicas. (CTAs)y propuestas de valor que resaltan sus puntos de venta y beneficios únicos. También debe seguir las prácticas recomendadas y las directrices de cada plataforma y formato para optimizar la calidad y el rendimiento de sus anuncios.

5 Optimiza tus landing pages

Sus páginas de destino son el destino donde aterrizarán sus prospectos después de hacer clic en sus anuncios. Son el puente entre tus anuncios y tus conversiones. Debe optimizar sus páginas de destino para que coincidan con sus anuncios y proporcionar una experiencia de usuario fluida y sin problemas. También debe usar titulares, CTA y elementos de diseño claros y consistentes, así como una copia persuasiva e informativa, prueba social y señales de confianza. También debe minimizar las distracciones y los puntos de fricción que podrían impedir que sus prospectos tomen medidas.

6 Pruebe y analice sus resultados

El paso final para convertir sus prospectos con publicidad pagada es probar y analizar sus resultados. Debe usar herramientas como Google Analytics, Facebook Pixel u otras herramientas de seguimiento y medición para monitorear y evaluar el rendimiento y la tasa de conversión de su campaña. También debe usar métodos como pruebas A / B, pruebas multivariadas o pruebas divididas para experimentar con diferentes elementos de sus anuncios y páginas de destino, como títulos, imágenes, copia, CTA, colores, diseños y más. Al probar y analizar sus resultados, puede identificar qué funciona y qué no, y tomar decisiones basadas en datos para optimizar y mejorar sus campañas.