¿Cómo se negocian y aseguran los mejores términos y condiciones para los contratos de financiación de la investigación traslacional?

1 Conoce tu propuesta de valor

Antes de acercarse a cualquier posible financiador, debe tener una propuesta de valor clara y convincente para su proyecto de investigación traslacional. Esto significa que debe articular cómo su investigación aborda una necesidad no satisfecha, qué beneficios traerá al financiador y a los usuarios finales, y qué la diferencia de las soluciones existentes o de la competencia. También debe demostrar su credibilidad y capacidad para entregar el proyecto, destacando su historial, experiencia y recursos. Tener una propuesta de valor sólida te ayudará a negociar desde una posición de fortaleza y confianza.

2 Comprender los objetivos y expectativas del financiador

Diferentes financiadores pueden tener diferentes objetivos y expectativas para apoyar proyectos de investigación traslacional. Por ejemplo, algunos pueden priorizar el impacto social, mientras que otros pueden buscar rendimientos financieros o derechos de propiedad intelectual. Debe comprender los objetivos y expectativas del financiador, y alinear las metas y los resultados de su proyecto con ellos. También debe conocer las políticas y procedimientos del financiador, como los requisitos de informes, las limitaciones presupuestarias y los estándares éticos. Al comprender la perspectiva del financiador, puede adaptar su propuesta y estrategia de negociación para satisfacer sus necesidades e intereses.

3 Prepárese para el proceso de negociación

Negociar un contrato de financiación de investigación traslacional puede ser un proceso complejo y largo, que involucra a múltiples partes interesadas, términos legales y detalles técnicos. Debe prepararse para el proceso de negociación haciendo su tarea, estableciendo sus prioridades e identificando sus alternativas. Debe investigar el valor de mercado de su proyecto, el historial y la reputación del financiador, y las mejores prácticas y puntos de referencia en su campo. También debe determinar sus términos y condiciones mínimos aceptables, así como sus términos y condiciones ideales o aspiracionales. Además, debe tener un plan de respaldo en caso de que la negociación fracase o se detenga, como otros posibles financiadores o socios.

4 Comunícate de manera efectiva y profesional

La comunicación es clave para una negociación exitosa, especialmente para los contratos de financiación de la investigación traslacional, que pueden involucrar jerga técnica, lenguaje legal e información confidencial. Debe comunicarse de manera efectiva y profesional con el financiador, siendo claro, conciso y respetuoso. Debe evitar el uso de términos vagos o ambiguos, hacer afirmaciones poco realistas o exageradas, o divulgar datos confidenciales o de propiedad. También debe escuchar activamente, hacer preguntas y buscar comentarios del financiador, para garantizar la comprensión y la confianza mutuas. Además, debe documentar y confirmar todos los acuerdos y compromisos, por escrito, para evitar malentendidos o disputas.

5 Sé flexible y creativo

Negociar un contrato de financiación de investigación traslacional puede requerir cierta flexibilidad y creatividad, ya que puede encontrar desafíos, conflictos o compensaciones en el camino. Necesitas ser flexible y creativo, siendo de mente abierta, adaptable y dispuesto a comprometerte. También debe buscar oportunidades para crear valor para ambas partes, encontrando puntos en común, explorando opciones y ofreciendo soluciones. Por ejemplo, es posible que pueda negociar aspectos no monetarios, como plazos, entregables o reconocimiento. También puede aprovechar su red, recursos o reputación para mejorar su poder de negociación o atractivo.

6 Busque asesoramiento y apoyo

Negociar un contrato de financiación de investigación traslacional puede ser una tarea desalentadora y estresante, especialmente si no tiene experiencia o no se siente cómodo con él. Puede beneficiarse de buscar asesoramiento y apoyo de otras personas que tengan conocimientos, habilidades o conexiones relevantes. Puede consultar con sus mentores, colegas o compañeros, quienes pueden ofrecerle ideas, comentarios o referencias. También puede interactuar con asesores profesionales, como abogados, contadores o consultores, que pueden ayudarlo a revisar, redactar o negociar los términos y condiciones del contrato. Al buscar asesoramiento y apoyo, puede mejorar su confianza y competencia para asegurar el mejor trato para su proyecto de investigación traslacional.

7 Esto es lo que más debe considerar

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