¿Qué hacer si tu campaña de marketing en buscadores no llega al público adecuado?

1 Revisa tus palabras clave

Uno de los factores más importantes en SEM es elegir las palabras clave adecuadas para tu campaña. Las palabras clave son las palabras y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda para encontrar lo que buscan. Desea pujar por palabras clave que sean relevantes, específicas y rentables para su negocio. Sin embargo, también debes evitar palabras clave que sean demasiado amplias, demasiado competitivas o que no estén relacionadas con tu oferta. Por ejemplo, si vendes granos de café orgánico, no querrás pujar por palabras clave como "café", "orgánico" o "granos", ya que son demasiado vagas y atraerán a usuarios que no están interesados en tu producto. En su lugar, desea ofertar por palabras clave como "granos de café orgánico en línea", "mejores granos de café orgánico" o "entrega de granos de café orgánico", ya que son más descriptivas y están dirigidas a su nicho.

Para comprobar tus palabras clave, puedes utilizar herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads, Google Search Console o SEMrush. Estas herramientas pueden ayudarte a encontrar nuevas ideas de palabras clave, analizar el rendimiento de tus palabras clave existentes e identificar las palabras clave negativas que debes excluir de tu campaña. Las palabras clave negativas son palabras para las que no desea que se muestren sus anuncios, ya que son irrelevantes o dañinas para su campaña. Por ejemplo, si vendes granos de café orgánico, es posible que desees agregar palabras clave negativas como "gratis", "barato" o "reseñas", ya que es probable que atraigan a usuarios que no están listos para comprar o que buscan un tipo diferente de información.

Al revisar tus palabras clave regularmente, puedes optimizar tu campaña SEM y llegar a la audiencia adecuada con el mensaje correcto.

2 Segmenta tu audiencia

Otra forma de mejorar tu campaña SEM es segmentar tu audiencia en función de sus características, comportamientos y necesidades. La segmentación de la audiencia es el proceso de dividir su mercado objetivo en grupos más pequeños que comparten rasgos o intereses comunes. Al segmentar su audiencia, puede adaptar sus anuncios y páginas de destino a cada grupo y aumentar su relevancia, participación y conversiones.

Para segmentar tu audiencia, puedes utilizar diferentes criterios, como la ubicación, el idioma, el dispositivo, la edad, el sexo, los ingresos, los intereses, la intención de búsqueda o la etapa del recorrido del comprador. Por ejemplo, si vendes granos de café orgánico, es posible que desees segmentar a tu audiencia por ubicación e intención de búsqueda. Puede crear diferentes anuncios y páginas de destino para los usuarios que buscan granos de café orgánico en diferentes ciudades o regiones, y para los usuarios que buscan diferentes tipos de granos de café orgánico, como tostado claro, tueste oscuro o descafeinado.

Al segmentar tu audiencia, puedes crear campañas SEM más personalizadas y efectivas que lleguen a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

3 Pruebe y optimice sus anuncios y páginas de destino

Una tercera forma de mejorar tu campaña SEM es probar y optimizar tus anuncios y páginas de destino. Las pruebas y la optimización son los procesos de experimentar con diferentes elementos de tu campaña, como los títulos, las imágenes, el texto, las llamadas a la acción o el diseño, y medir su impacto en las métricas de rendimiento, como la tasa de clics, la tasa de conversión o el retorno de la inversión. Al probar y optimizar sus anuncios y páginas de destino, puede averiguar qué funciona mejor para su audiencia y mejorar los resultados de su campaña.

Para probar y optimizar sus anuncios y páginas de destino, puede utilizar herramientas como Google Ads, Google Optimize o Unbounce. Estas herramientas pueden ayudarlo a crear y publicar diferentes versiones de sus anuncios y páginas de destino, y comparar su rendimiento mediante análisis estadísticos. Puede utilizar diferentes tipos de métodos de prueba, como pruebas A/B, pruebas multivariante o pruebas divididas, en función de sus objetivos y recursos. Por ejemplo, si desea probar el impacto de un solo elemento, como un título, puede utilizar las pruebas A/B, que comparan dos versiones de su anuncio o página de destino con una sola diferencia. Si desea probar el impacto de varios elementos, como un título y una imagen, puede utilizar las pruebas multivariantes, que comparan varias versiones de su anuncio o página de destino con diferentes combinaciones de elementos.

Al probar y optimizar sus anuncios y páginas de destino, puede mejorar su campaña SEM y llegar a la audiencia adecuada con la oferta adecuada.

4 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?