¿Cuáles son las trayectorias profesionales de negociación para Ventas Externas?

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Las ventas externas son una carrera dinámica y gratificante que implica construir relaciones, resolver problemas y cerrar tratos. La negociación es una habilidad clave para los profesionales de ventas externas, ya que necesitan persuadir a los clientes potenciales, clientes y socios para que acuerden términos, precios y propuestas de valor. Pero la negociación no es solo una habilidad, también es una trayectoria profesional que puede abrir nuevas oportunidades y desafíos para los representantes de ventas externos. En este artículo, exploraremos algunas de las trayectorias profesionales de negociación para las ventas externas y lo que implican, requieren y ofrecen.

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1 Gerente de Cuentas

Un gerente de cuentas es un tipo de representante de ventas externo que es responsable de mantener y hacer crecer las cuentas existentes. Los gerentes de cuentas deben negociar con sus clientes de forma regular, para renovar contratos, aumentar las ventas de productos o servicios, resolver problemas y garantizar la satisfacción. Los gerentes de cuentas deben tener sólidas habilidades de comunicación, construcción de relaciones y análisis, así como una comprensión profunda de las necesidades y objetivos de sus clientes. Los gerentes de cuentas pueden avanzar en sus carreras administrando cuentas más grandes o más estratégicas, o convirtiéndose en líderes de equipo o capacitadores.

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James Bannister

Director @ Yappl - Business Better Connected - Keeping it real
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Developing sales peoples careers is key for retention, not just in offering it, but in recognising people's strengths and utilising them, by doing so, careers and success develop organically. In my experience, the type of person who is a good account development manager, is quite different from a new business/business development person. The traits both need to show are quite different and both will require different sorts of support to maximise.

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Darrick "DJ" Johnson MBA

Director Specialist Data & AI @ Microsoft | MBA
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Account Manager: Path: Start as a Sales Representative, then move up to handling key accounts. Role: Manage relationships with existing clients, negotiate contracts, and ensure client satisfaction. Skills Needed: Strong communication, customer service, problem-solving, and of course, negotiation.

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2 Gerente de Desarrollo de Negocios

Un gerente de desarrollo de negocios es un tipo de representante de ventas externo que se encarga de encontrar y crear nuevas oportunidades para su empresa. Los gerentes de desarrollo de negocios deben negociar con clientes potenciales, socios o inversores para generar clientes potenciales, presentar propuestas y cerrar acuerdos. Los gerentes de desarrollo empresarial deben tener sólidas habilidades de investigación, creación de redes y presentación, así como una mentalidad creativa y emprendedora. Los gerentes de desarrollo de negocios pueden avanzar en sus carreras desarrollando nuevos mercados, productos o canales, o convirtiéndose en directores o ejecutivos.

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Darrick "DJ" Johnson MBA

Director Specialist Data & AI @ Microsoft | MBA
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Business Development Manager: Path: Often starts in sales or marketing before moving into business development. Role: Identify and develop new business opportunities, form strategic partnerships, and negotiate business deals. Skills Needed: Strategic thinking, market research, networking, and negotiation.

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3 Ingeniero de Ventas

Un ingeniero de ventas es un tipo de representante de ventas externo que se encarga de proporcionar experiencia técnica y apoyo al proceso de ventas. Los ingenieros de ventas deben negociar con los clientes actuales y potenciales para demostrar cómo sus productos o soluciones pueden satisfacer sus necesidades, superar sus objeciones y ofrecer valor. Los ingenieros de ventas deben tener sólidas habilidades técnicas, de resolución de problemas y de enseñanza, así como una actitud orientada al cliente. Los ingenieros de ventas pueden avanzar en sus carreras convirtiéndose en ingenieros de ventas sénior o principal, o pasando a desempeñar funciones de gestión o desarrollo de productos.

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Darrick "DJ" Johnson MBA

Director Specialist Data & AI @ Microsoft | MBA
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Sales Engineer: Path: Typically requires a background in both sales and engineering, often starting in a technical role before moving into sales. Role: Combine technical knowledge with sales skills to provide advice and support on a range of products. Skills Needed: Technical expertise, problem-solving, communication, and negotiation.

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4 Consultor de Ventas

Un consultor de ventas es un tipo de representante de ventas externo que se encarga de proporcionar asesoramiento y orientación especializados a los clientes o prospectos. Los consultores de ventas deben negociar con los clientes y prospectos para evaluar sus desafíos, recomendar soluciones e influir en sus decisiones. Los consultores de ventas deben tener sólidas habilidades de consultoría, análisis y persuasión, así como un amplio conocimiento de su industria o dominio. Los consultores de ventas pueden avanzar en sus carreras convirtiéndose en consultores de ventas sénior o líderes, o convirtiéndose en socios o propietarios de sus propias empresas de consultoría.

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Darrick "DJ" Johnson MBA

Director Specialist Data & AI @ Microsoft | MBA
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Sales Consultant: Path: Can come from various backgrounds but often involves starting in a more general sales role. Role: Advise companies on their sales strategies and processes, often involving negotiations on terms of service and contracts. Skills Needed: Deep understanding of sales processes, strategic planning, communication, and negotiation.

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5 Formador de Ventas

Un formador de ventas es un tipo de representante de ventas externo que se encarga de desarrollar e impartir programas de formación para otros profesionales de ventas. Los formadores de ventas deben negociar con sus clientes, comprender sus necesidades, diseñar planes de estudio personalizados y evaluar los resultados. Los formadores de ventas deben tener sólidas habilidades de coaching, facilitación y evaluación, así como una sólida formación en metodologías de ventas y mejores prácticas. Los formadores de ventas pueden avanzar en sus carreras convirtiéndose en formadores de ventas sénior o maestros, o convirtiéndose en gerentes o directores de ventas.

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Darrick "DJ" Johnson MBA

Director Specialist Data & AI @ Microsoft | MBA
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Sales Trainer: Path: Usually requires extensive experience in sales roles and often a transition from a senior sales position. Role: Train and develop sales teams, including teaching negotiation tactics and strategies. Skills Needed: Expertise in sales techniques, communication, teaching, and motivational skills.

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6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

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Darrick "DJ" Johnson MBA

Director Specialist Data & AI @ Microsoft | MBA
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Continued Education: Consider certifications or further education in negotiation or your specific industry to enhance your skills and qualifications. Mentorship: Seek mentors who can provide guidance and help open doors to new opportunities. Networking: Build a strong professional network within your industry. Connections can lead to unexpected opportunities. Industry Knowledge: Stay informed about your industry's trends and changes. Being an expert can give you an edge in negotiations. Soft Skills: Develop related skills like emotional intelligence and conflict resolution, which are valuable in any negotiation scenario.

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2 Gerente de Desarrollo de Negocios

3 Ingeniero de Ventas

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5 Formador de Ventas

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