¿Cuál es la mejor manera de utilizar la tecnología de ferias comerciales para la generación de clientes potenciales y el seguimiento de prospectos?

1 Elija las herramientas tecnológicas adecuadas

Atraer, capturar y calificar clientes potenciales en ferias comerciales se puede hacer más fácil con la ayuda de herramientas tecnológicas. Los códigos QR son una opción popular; Pueden vincularse a su sitio web, página de destino, folleto o formulario de contacto y pueden imprimirse en pancartas, volantes, tarjetas de visita o etiquetas de productos. Las aplicaciones de captura de clientes potenciales le permiten recopilar y almacenar información de contacto de los visitantes utilizando su propio dispositivo o tableta y sincronizar los datos con su CRM o plataforma de marketing por correo electrónico. Las pantallas interactivas, como pantallas o quioscos, son otra herramienta útil para atraer a los visitantes con la historia de su marca y mostrar características y beneficios. Estas pantallas también pueden tener pantallas táctiles o sensores que pueden capturar clientes potenciales o comentarios.

2 Optimice su tecnología para la generación de leads

Una vez que haya elegido las herramientas tecnológicas que se adapten a sus objetivos y presupuesto, debe optimizarlas para la generación de clientes potenciales. Para hacer esto, debe hacer que su tecnología sea visible y accesible en ubicaciones estratégicas, asegurándose de que sean fáciles de escanear, usar y leer. Además, ofrezca a los visitantes un valor o incentivo para interactuar con sus herramientas tecnológicas. Esto podría ser una prueba gratuita, un descuento, un regalo o la oportunidad de ganar un premio. También puede proporcionar contenido valioso, como un libro electrónico, un seminario web o un estudio de caso. Por último, use sus herramientas tecnológicas para calificar a sus clientes potenciales haciendo preguntas relevantes y utilizando sistemas de puntuación o calificación para clasificarlos de acuerdo con su prioridad y potencial.

3 Haga un seguimiento con sus clientes potenciales de manera rápida y personal

Después de la feria, es esencial hacer un seguimiento con sus clientes potenciales de manera rápida y personalizada. Puede utilizar los datos que recopiló de sus herramientas tecnológicas para adaptar sus mensajes y ofertas de seguimiento, e incluso segmentar sus clientes potenciales en función de su nivel de interés y calificación. Además, no confíe solo en un canal para el seguimiento. El uso de múltiples canales, como correo electrónico, teléfono, texto, redes sociales o video, puede ayudar a mantener a sus clientes potenciales comprometidos. Las herramientas de automatización también se pueden utilizar para programar y enviar mensajes en el momento y la frecuencia adecuados, así como para rastrear y medir los resultados. Además, asegúrese de proporcionar valor y urgencia en sus mensajes compartiendo testimonios, estudios de casos, historias de éxito de clientes anteriores o actuales, u ofreciendo una consulta gratuita, demostración, seminario web o oferta por tiempo limitado. Al utilizar la tecnología de ferias comerciales para la generación de clientes potenciales y el seguimiento de prospectos, puede aumentar sus posibilidades de convertir visitantes en clientes al tiempo que aumenta el retorno de la inversión de las ferias comerciales.

4 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?