Para reavivar el interés, lo primero es volver a escuchar. Pregunta si sus necesidades han cambiado o si surgieron nuevos desafíos. A partir de ahí, ajusta tu propuesta para alinearla con esos cambios. A veces, una nueva perspectiva o una pequeña modificación en la oferta puede generar el impacto que esperas. Además, destaca cómo tu solución puede resolver problemas que tal vez no habían considerado antes. Ofrecer casos de éxito relevantes o demostrar con datos cómo tu propuesta puede mejorar sus resultados puede hacer que el cliente vea nuevamente el valor.

Para reacender o interesse de um cliente em potencial que demonstra desinteresse, é essencial reposicionar a abordagem com foco nas necessidades específicas dele. Neil Rackham, em SPIN Selling, destaca que perguntas estratégicas sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução podem ajudar a entender melhor os desafios do cliente e apresentar a solução de forma mais relevante. Demonstrar valor por meio de casos de sucesso, oferecer uma nova perspectiva ou introduzir um diferencial competitivo pode despertar o interesse e reengajar o cliente na negociação.

Quando um cliente perde o interesse, a chave é reposicionar o valor da solução de forma estratégica. Personalização do discurso com base nas dores e necessidades reais do cliente. Apresentação de novos insights – cases, dados ou tendências que reforcem a relevância do produto/serviço. Mudança na abordagem, propondo uma nova perspectiva ou solução inesperada. Criação de urgência, destacando oportunidades exclusivas ou riscos de não adquirir o produto/serviço. A atenção se mantém quando o cliente percebe impacto real e imediato no que você oferece.

Pour capter l’attention d’un prospect en perte d’intérêt, il conviendra de repositionne la discussion autour de ses enjeux concrets en mettant en avant une solution immédiate à son problème principal, tout en apportant une nouvelle perspective ou un levier différenciant qui suscite la curiosité et relance l’échange. #AriMayi

Quando um cliente em potencial perde o interesse, o segredo está em entender o que mudou. Uma abordagem eficaz é reavaliar a comunicação e personalizar a mensagem, mostrando como sua solução pode atender às novas necessidades ou desafios do cliente. Escutar ativamente e oferecer um valor tangível, como um estudo de caso relevante ou um benefício exclusivo (exemplo com programas de marketing, negociação do preço, entrega eficiente), pode reaquecer a negociação. Mais do que vender, é essencial mostrar que você está focado em criar soluções que realmente façam a diferença para ele, se mostrar parceiro de negócio.