El miembro de su equipo expone información confidencial durante las negociaciones del contrato. ¿Cómo se salva el trato?

1 Evalúe el impacto

Cuando se filtra información confidencial durante las negociaciones, lo primero que hay que hacer es evaluar el impacto. Debe comprender exactamente qué información se divulgó y cómo podría afectar el resultado de la negociación. ¿Estaba relacionado con la fijación de precios, la estrategia o tal vez con la propiedad intelectual? Al evaluar la importancia de la filtración, puede evaluar las posibles reacciones de la otra parte y comenzar a formular un plan para mitigar las consecuencias negativas. Este paso es crucial para controlar la narrativa y evitar daños mayores.

3 Reevaluar la estrategia

Con la información expuesta a la vista, debes reevaluar tu estrategia de negociación. Considere qué ajustes son necesarios para mantener el acuerdo en marcha. Esto podría implicar reevaluar su posición de negociación u ofrecer nuevos términos que puedan compensar la fuga de información. Es importante ser flexible y creativo, ya que es posible que tengas que cambiar tu plan original para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas que mantengan a ambas partes involucradas en la negociación.

4 Refuerce la seguridad

A raíz de una fuga de información, es imperativo revisar y fortalecer sus protocolos de seguridad internos para prevenir futuros incidentes. Esto podría significar revisar los acuerdos de confidencialidad, implementar controles de acceso más estrictos o proporcionar capacitación adicional para su equipo. Tomar medidas proactivas para mejorar la seguridad de la información no solo ayudará a protegerse contra futuras filtraciones, sino que también le mostrará a la otra parte que se toma en serio la protección de la información confidencial.

5 Aprovechar las relaciones

Las relaciones sólidas pueden ser tu salvavidas en tiempos de crisis de negociación. Si has construido una buena relación con la otra parte, ahora es el momento de aprovechar esa relación. Acércate a tus contrapartes y entabla un diálogo sobre cómo seguir adelante a pesar del contratiempo. La buena voluntad que has cultivado a menudo puede ayudar a suavizar los momentos difíciles y mantener las negociaciones avanzando hacia una conclusión exitosa.

6 Ofrecer concesiones

A veces, la mejor manera de salvar un acuerdo después de una violación de la confidencialidad es ofrecer concesiones. Esto podría significar ajustar los términos a favor de la otra parte o incluir beneficios adicionales que aporten valor añadido. Cuando haces una concesión, es una señal de buena fe que puede ayudar a reequilibrar la negociación y recuperar el terreno perdido. Es importante considerar cuidadosamente lo que puedes permitirte ofrecer mientras mantienes un acuerdo viable para tu lado.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?