Last updated on 8 jul 2024

A continuación, te explicamos cómo puedes mejorar tus habilidades de presentación y oratoria en Operaciones de Ventas.

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

En las operaciones de ventas, la capacidad de comunicarse de manera efectiva a través de presentaciones y hablar en público es una habilidad fundamental que puede diferenciarlo. Ya sea que esté entregando resultados trimestrales, lanzando una nueva estrategia o capacitando a su equipo, su éxito depende de su capacidad para transmitir información de manera clara y persuasiva. Mejorar estas habilidades requiere una combinación de práctica, estrategia y un poco de delicadeza. Este artículo te guiará a través de pasos prácticos para mejorar tus habilidades de presentación y oratoria, asegurándote de llamar la atención y transmitir tu mensaje con impacto.

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1 Conozca sus cosas

Comprender su material por dentro y por fuera es la base de la confianza al hablar en público. Profundice en los datos, procesos y resultados relacionados con su presentación. Este dominio no solo te permite hablar con autoridad, sino que también te prepara para manejar preguntas y discusiones con facilidad. Recuerde que, en las operaciones de ventas, a menudo se trata de embudos de ventas complejos, gestión de relaciones con los clientes (Costo de la T) sistemas y métricas de rendimiento. Un conocimiento profundo de estos temas te permitirá presentarlos de una manera accesible y atractiva para tu audiencia.

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Michael Neff

Senior Territory Manager at US Foods
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It’s very important in a sales presentation to know your competition . What differentiates yourself, your products and or services , your company from the competition and what benefits you have for the listener to enable them to grow their business hence make more money

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2 Análisis de audiencias

Adaptar tu presentación a tu audiencia es crucial para la resonancia y el impacto. Tómese el tiempo para comprender quién asistirá, su nivel de experiencia y lo que esperan obtener de su presentación. ¿Buscan ideas estratégicas o conclusiones prácticas? ¿Necesitan una visión general amplia o una inmersión profunda en los detalles de las operaciones de ventas? Al alinear su presentación con los intereses y necesidades de la audiencia, crea una experiencia más atractiva y efectiva que puede conducir a mejores resultados para todos los involucrados.

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Modupeola Ogundipe CBCA®, SFC™, MBA(in-view)

CRM Expert| Relationship Manager| Sales Professional| Business Development| Project Management
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One thing I have found very helpful is to understand your audience's needs and tailor your presentation to address their interests and concerns.

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Michael Neff

Senior Territory Manager at US Foods
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Most people have a short attention span so don’t be long winded get to the facts demonstrate features and benefits to the product

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3 Estructura clara

Organiza tu presentación con una estructura clara y lógica. Comienza con una introducción que describa los puntos principales que cubrirás. Esto establece expectativas y le da a su audiencia una hoja de ruta de la presentación. Cada punto debe fluir naturalmente hacia el siguiente, con transiciones que mantengan el hilo narrativo. En Operaciones de Ventas, esto podría significar vincular el análisis de datos con las estrategias de ventas o mostrar cómo la eficiencia operativa puede conducir a mejores resultados de ventas. Una presentación bien estructurada ayuda a tu audiencia a seguir y absorber la información de manera más efectiva.

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Modupeola Ogundipe CBCA®, SFC™, MBA(in-view)

CRM Expert| Relationship Manager| Sales Professional| Business Development| Project Management
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I have come to know that one need to organize his or her presentation logically with a clear introduction, main points, and a compelling conclusion.

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4 Entrega atractiva

Su entrega puede hacer o deshacer una presentación. Utiliza un tono conversacional para crear una conexión con tu audiencia y mantener su atención. Varíe el tono, el ritmo y el volumen para enfatizar los puntos clave y mantener el interés. Practica el uso de señales no verbales como el contacto visual, los gestos y las expresiones faciales para reforzar tu mensaje. En las operaciones de ventas, donde los datos pueden ser densos, estas técnicas pueden ayudar a resaltar información importante y hacer que su presentación sea más memorable.

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Modupeola Ogundipe CBCA®, SFC™, MBA(in-view)

CRM Expert| Relationship Manager| Sales Professional| Business Development| Project Management
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You also need to encourage interaction through questions, anecdotes, or activities to keep your audience engaged all through the period of engagement.

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5 Ayudas visuales

Las ayudas visuales pueden mejorar en gran medida la comprensión de conceptos complejos de operaciones de ventas. Utiliza diapositivas, tablas y gráficos para ilustrar tus puntos y romper la monotonía de las presentaciones con mucho texto. Asegúrese de que cada elemento visual sea claro, relevante y respalde el mensaje que está transmitiendo. Evite saturar las diapositivas con demasiada información; En su lugar, utilízalos para complementar tus palabras habladas. Con ayudas visuales bien diseñadas, puede transmitir datos y tendencias de ventas intrincados de manera más efectiva.

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6 La práctica hace al maestro

Por último, la práctica es esencial para pulir tus habilidades para hablar en público. Ensaya tu presentación varias veces, idealmente frente a una audiencia simulada que pueda proporcionar comentarios. Esto le ayuda a refinar la entrega, el tiempo y el uso de ayudas visuales. En las operaciones de ventas, donde la precisión y la claridad son clave, la práctica te ayuda a destilar información compleja en información digerible para tu audiencia. En el momento en que te presentes de verdad, podrás hacerlo con confianza y aplomo.

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

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Modupeola Ogundipe CBCA®, SFC™, MBA(in-view)

CRM Expert| Relationship Manager| Sales Professional| Business Development| Project Management
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Body Language: You need to pay attention to your body language, you can stand tall, make eye contact, and use gestures naturally to appear confident.

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Michael Neff

Senior Territory Manager at US Foods
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You can also end your sales presentation with a summary of the most important aspects and gain agreement with the audience that what you presented would be beneficial to them

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A continuación, te explicamos cómo puedes mejorar tus habilidades de presentación y oratoria en Operaciones de Ventas.

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1 Conozca sus cosas

2 Análisis de audiencias

3 Estructura clara

4 Entrega atractiva

5 Ayudas visuales

6 La práctica hace al maestro

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Operaciones de venta

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1 Conozca sus cosas

2 Análisis de audiencias

3 Estructura clara

4 Entrega atractiva

5 Ayudas visuales

6 La práctica hace al maestro

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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