¿Cómo puedes construir relaciones mutuamente beneficiosas con los creadores y editores de contenido?

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El alcance y la promoción de contenidos son partes esenciales de cualquier estrategia de SEO, pero también pueden ser un reto y llevar mucho tiempo. ¿Cómo puedes encontrar y conectarte con creadores de contenido y editores que puedan ayudarte a llegar a tu público objetivo, aumentar tu autoridad y atraer más tráfico a tu sitio web? Aquí hay algunos consejos sobre cómo construir relaciones mutuamente beneficiosas con ellos.

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Jack Smithson

Head of Marketing | Financial Services & Homeownership

1 Identifica tus objetivos y propuesta de valor

Antes de comenzar a comunicarse con socios potenciales, debe tener una idea clara de lo que desea lograr y lo que puede ofrecerles a cambio. ¿Quieres publicar como invitado en su blog, colaborar en un seminario web o aparecer en su boletín? ¿Cómo puedes ayudarlos a resolver un problema, proporcionar información útil o entretener a su audiencia? ¿Cómo puedes alinear tus objetivos y valores con los de ellos? Tener una propuesta de valor convincente hará que su alcance sea más efectivo y personalizado.

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2 Investiga y segmenta a tus prospectos

No puedes simplemente enviar el mismo correo electrónico genérico a todos los creadores y editores de contenido de tu nicho. Debes investigar un poco y segmentar a tus prospectos en función de su relevancia, autoridad, audiencia e intereses. Puedes utilizar herramientas como BuzzSumo, Ahrefs o Moz para averiguar quién está creando y compartiendo el contenido más popular y relevante de tu sector, para qué palabras clave se clasifican y qué temas cubren. También puede utilizar las redes sociales, los foros o los podcasts para descubrir nuevas oportunidades y aprender más sobre su personalidad y preferencias.

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3 Elabora un discurso personalizado y atractivo

Una vez que tengas una lista de prospectos, debes elaborar un discurso personalizado y atractivo que les muestre por qué deberían trabajar contigo. Debes dirigirte a ellos por su nombre, elogiar su trabajo, explicar cómo los encontraste y exponer tu propósito y propuesta de valor. También debe hacer que su discurso sea conciso, claro y respetuoso, y evitar sonar spam, agresivo o exigente. Puedes utilizar herramientas como Mailshake, Pitchbox o Hunter para automatizar y hacer un seguimiento del alcance de tu correo electrónico, pero no olvides personalizar cada mensaje.

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Jack Smithson

Head of Marketing | Financial Services & Homeownership
(editado)
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Once you have identified content creators to work with, craft a 'win-win-win' scenario: the win for you, the win for the creator, and the win for their audience. This becomes your sales pitch. An example would be: I need to build brand. My win would be increased impressions and clicks in Google for brand terms. The creator's win is revenue. This could either be being paid upfront or negotiating some form rev-share model based on sales. The latter is an excellent negotiating tactic if your budget is small. The audience's win is value-based: what are they getting out of this that's of amazing use or relevance. Use this to craft a pitch that lets the creator see not only their benefit but their audience's benefit, too.

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4 Hacer un seguimiento y establecer una buena relación

No esperes obtener una respuesta positiva de todos los prospectos de inmediato. Es posible que tengas que hacer un seguimiento con ellos varias veces para recordarles tu oferta y mostrarles tu interés. Sin embargo, no seas molesto ni agresivo, y respeta su decisión si te rechaza o te ignora. Si recibes una respuesta positiva, asegúrate de agradecerles, confirmar los detalles y cumplir tus promesas. También desea establecer una relación con ellos interactuando con su contenido, compartiendo su trabajo y brindando comentarios y apoyo.

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Jack Adams

VP, Audience
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It's important to remember that many prospects are getting a number of requests like yours on a regular basis. You have to differentiate yourself and really highlight the value that you can bring - if success with a prospect is important, then take a quality over quantity approach: get to know them, their content, their goals and show genuine interest and interaction on that basis. If you're just bumping the same pitch that didn't yield results previously, don't expect anything to change this time - if you want a better result, take a better approach.

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5 Nutrir y mantener la relación

La relación con tus socios de contenido no termina después de completar un proyecto o una campaña. Desea nutrir y mantener la relación manteniéndose en contacto, brindando valor y buscando nuevas oportunidades para colaborar. También puedes pedirles referencias, testimonios o comentarios para mejorar tu estrategia de divulgación y promoción. Al construir relaciones a largo plazo y mutuamente beneficiosas con los creadores y editores de contenido, puede mejorar sus resultados de SEO y hacer crecer su red.

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6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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1 Identifica tus objetivos y propuesta de valor

2 Investiga y segmenta a tus prospectos

3 Elabora un discurso personalizado y atractivo

4 Hacer un seguimiento y establecer una buena relación

5 Nutrir y mantener la relación

6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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