¿Cómo puede crear un plan exitoso de redes de ventas externas y referencias?

3 Aportar valor y seguimiento

Las redes y las referencias no se tratan de vender su producto o servicio, sino de proporcionar valor y construir relaciones. Cuando interactúe con su red y referencias, debe centrarse en cómo puede ayudarlos, no en cómo pueden ayudarlo. Puede proporcionar valor ofreciendo consejos gratuitos, compartiendo recursos útiles, dando retroalimentación o presentándolos a otros contactos que puedan beneficiarlos. También debe hacer un seguimiento regular y mantener contacto con su red y referencias, sin ser agresivo o spam. Puede usar el correo electrónico, el teléfono, las redes sociales o las reuniones personales para hacer un seguimiento y mantener la conversación.

4 Pida referencias estratégicamente

Pedir referencias es una parte crucial de su red de ventas externas y plan de referencias, pero debe hacerse de manera estratégica y respetuosa. No debe pedir referencias de nadie y de todos, sino solo de aquellos que lo conocen bien, confían en usted y están satisfechos con su producto o servicio. Tampoco debe pedir referencias demasiado pronto, con demasiada frecuencia o demasiado vagamente, sino solo cuando haya establecido una relación sólida, entregado valor e identificado una necesidad u oportunidad específica. También debe facilitar que sus referencias le presenten a sus contactos, proporcionándoles un mensaje claro y convincente, una oferta relevante y una forma sencilla de conectarse.

5 Recompense y aprecie sus referencias

Uno de los aspectos más importantes de su red de ventas externas y plan de referencias es recompensar y apreciar sus referencias por su ayuda y apoyo. No debe dar por sentadas sus referencias, sino mostrarles que valora su confianza y lealtad. Puede recompensar y apreciar sus referencias enviándoles una nota de agradecimiento, un testimonio, una tarjeta de regalo, un descuento o una tarifa de referencia. También debe mantenerlos actualizados sobre el progreso y el resultado de sus referencias, y pedirles comentarios y sugerencias. Al recompensar y apreciar sus referencias, puede fortalecer sus relaciones, aumentar sus referencias y mejorar su reputación.

6 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?