Todo
Ventas

¿Cómo puede utilizar las demostraciones de productos para educar a los clientes sobre las tendencias de la industria?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Las demostraciones de productos no son solo una forma de mostrar sus características y beneficios, sino también una herramienta poderosa para educar a sus clientes sobre las tendencias y las mejores prácticas de la industria. Al utilizar las demostraciones de productos de forma estratégica, puede posicionarse como un asesor de confianza, crear más valor para sus clientes potenciales y diferenciarse de la competencia. En este artículo, exploraremos cómo puede utilizar las demostraciones de productos para educar a los clientes sobre las tendencias de la industria en cuatro pasos.

Expertos destacados en este artículo

Elección de la comunidad a partir de 2 contribuciones. Más información

1 Identifica tus segmentos de clientes

Antes de que pueda adaptar sus demostraciones de productos para educar a sus clientes sobre las tendencias de la industria, debe identificar quiénes son sus clientes y qué les importa. Los diferentes segmentos de clientes pueden tener diferentes puntos débiles, objetivos, desafíos y expectativas. Por ejemplo, el propietario de una pequeña empresa puede estar más interesado en cómo su producto puede ahorrarle tiempo y dinero, mientras que una gran empresa puede estar más preocupada por la seguridad y la escalabilidad. Al segmentar a sus clientes en función de sus necesidades, preferencias y comportamientos, puede crear demostraciones de productos más relevantes y personalizadas que aborden sus intereses y preguntas específicos.

Añade tu opinión

Diana Roslan

Business Development Specialist | Strategic Partnerships | Client Relationship Management
Denunciar la contribución
Product demonstrations play a vital role in the world of sales. They're important because we want our customers to have a complete understanding of our products before making a purchase. Seeking professional advice before buying anything is a smart move. Typically, we conduct research online and on various platforms. However, there are times when we have specific questions that are hard to find answers to. That's where a product demo comes in handy. It allows you to clear up any uncertainties, and as salespeople, it enables us to provide customers with a comprehensive experience of our product and offer them the best support. It's important to remember that at the end of the day, people connect with people when making purchasing decisions.

Traducido

Recomendar

2 Investigue las tendencias y las mejores prácticas de la industria

Una vez que haya identificado sus segmentos de clientes, debe investigar las tendencias de la industria y las mejores prácticas que los afectan. Las tendencias de la industria son los cambios y desarrollos que están ocurriendo en su mercado, como nuevas tecnologías, regulaciones, demandas de los clientes o competidores. Las mejores prácticas son los métodos y estándares probados que son ampliamente aceptados y seguidos en su industria, como puntos de referencia, marcos o pautas. Al mantenerse actualizado sobre las tendencias y las mejores prácticas de la industria, puede demostrar cómo su producto puede ayudar a sus clientes a adaptarse, innovar y tener éxito en su campo.

Añade tu opinión

Farhan Litt

SaaS software specialist, musician and all-round nerd
Denunciar la contribución
A product demo can show an in-depth tour of the solution and can put the customer in the right frame of mind to ensure their needs are being met. Before a customer joins the demo, it is important to establish baseline information like project timeline, budget and the need the customer has for your solution. The more information a customer has about the areas of the solution that apply to them, the better they can understand how this solution can improve the way they work. Knowing your industry means you can provide insights that may directly impact your clients and their business. If your product demonstration shows that it can actively soothe a pain point for your customer, you've joined the right call.

Traducido

Recomendar

3 Alinee las características de su producto con las tendencias y las mejores prácticas de la industria

Una vez que haya investigado las tendencias y las mejores prácticas de la industria, debe alinear las características de su producto con ellas. Esto significa mostrar cómo su producto puede ayudar a sus clientes a resolver sus problemas, alcanzar sus objetivos y superar sus desafíos en el contexto de las tendencias y las mejores prácticas de la industria. Por ejemplo, si está vendiendo un software basado en la nube, puede mostrar cómo su producto puede ayudar a sus clientes a mejorar su productividad, seguridad y escalabilidad en la era del trabajo remoto y la transformación digital. Al alinear las características de su producto con las tendencias y las mejores prácticas de la industria, puede educar a sus clientes sobre cómo su producto puede agregar valor a su negocio y hacerlos más competitivos.

Añade tu opinión

4 Involucre a sus clientes con preguntas y comentarios

Por último, debe involucrar a sus clientes con preguntas y comentarios durante y después de las demostraciones de sus productos. Las preguntas y los comentarios son esenciales para garantizar que sus clientes comprendan las tendencias y las mejores prácticas de la industria, y cómo su producto puede ayudarlos. Puedes hacer preguntas abiertas para medir su nivel de interés, conocimiento y satisfacción, como "¿Cuáles son algunos de los desafíos a los que te enfrentas en tu industria?" o "¿Cómo crees que nuestro producto puede ayudarte a superarlos?" También puede solicitar comentarios para mejorar las demostraciones de sus productos y abordar cualquier objeción o inquietud, como "¿Qué es lo que más le gustó de nuestra demostración de productos?" o "¿Tiene alguna pregunta o duda sobre nuestro producto?" Al involucrar a sus clientes con preguntas y comentarios, puede establecer una buena relación, confianza y credibilidad, y acercarlos a una decisión de compra.

Añade tu opinión

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

Añade tu opinión

Ventas

Seguir

Valorar este artículo

Hemos creado este artículo con la ayuda de la inteligencia artificial. ¿Qué te ha parecido?

Está genial Está regular

Denunciar este artículo

Ver todo

¿Cómo puede utilizar las demostraciones de productos para educar a los clientes sobre las tendencias de la industria?

1

2

3

4

5

1 Identifica tus segmentos de clientes

2 Investigue las tendencias y las mejores prácticas de la industria

3 Alinee las características de su producto con las tendencias y las mejores prácticas de la industria

4 Involucre a sus clientes con preguntas y comentarios

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Ventas

Valorar este artículo

Gracias por tus comentarios

Más artículos sobre Ventas

Lecturas más relevantes

¿Cómo puede utilizar las demostraciones de productos para educar a los clientes sobre las tendencias de la industria?

1

2

3

4

5

1 Identifica tus segmentos de clientes

2 Investigue las tendencias y las mejores prácticas de la industria

3 Alinee las características de su producto con las tendencias y las mejores prácticas de la industria

4 Involucre a sus clientes con preguntas y comentarios

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Ventas

Valorar este artículo

Gracias por tus comentarios

Explorar otras aptitudes