¿Cómo equilibras entre educar y vender en tu demostración de ventas?

2 Establecer la agenda

Al comienzo de su demostración, debe establecer la agenda y explicar qué va a cubrir y cuánto tiempo tomará. Esto le ayudará a crear una estructura clara y lógica para su demostración, y evitar desviarse de la pista o perder el enfoque. También ayudará a su prospecto a seguir adelante y saber qué esperar, y le dará la oportunidad de hacer preguntas o compartir comentarios en el camino. Establecer la agenda también lo ayudará a establecer el propósito y el valor de su demostración, y cómo se relaciona con la situación de su prospecto y los resultados deseados.

5 Utilizar elementos interactivos

Otra forma de equilibrar entre educar y vender en su demostración de ventas es usar elementos interactivos que involucren a su prospecto en la demostración y la hagan más memorable y divertida. Los elementos interactivos pueden incluir encuestas, cuestionarios, juegos, simulaciones, ejercicios o cualquier cosa que requiera que su prospecto participe, interactúe o responda. El uso de elementos interactivos te ayudará a romper la monotonía de tu demo y a mantener la atención y el interés de tu prospecto. También lo ayudará a mostrar su producto o servicio en acción, y permitirá que su prospecto experimente sus beneficios y valor de primera mano. El uso de elementos interactivos también le ayudará a crear una impresión positiva y agradable de su producto o servicio, y de usted mismo como vendedor.

6 Termina con una llamada a la acción

El último paso en su demostración de ventas es terminar con un llamado a la acción claro y fuerte que guíe a su prospecto a la siguiente etapa en el proceso de ventas. Una llamada a la acción es una solicitud o instrucción específica que desea que su prospecto siga después de su demostración, como programar una reunión de seguimiento, registrarse para una prueba gratuita, solicitar una propuesta o realizar una compra. Terminar con una llamada a la acción le ayudará a resumir los puntos principales y beneficios de su demostración, y reforzará el valor y la urgencia de su oferta. También te ayudará a acercar a tu prospecto a una decisión y evitar perder impulso o interés. Terminar con una llamada a la acción también te ayudará a medir la efectividad de tu demostración y realizar un seguimiento del progreso de tu prospecto en el embudo de ventas.

7 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?