¿Cómo crear y entregar presentaciones de ventas poderosas que cierran tratos?

2 Define tu objetivo

El segundo paso para crear una presentación de ventas poderosa es definir su objetivo. ¿Qué quieres que haga tu audiencia después de tu presentación? ¿Desea que firmen un contrato, programen una demostración, soliciten una propuesta o lo recomienden a otra persona? Su objetivo debe ser claro, específico y medible. También debe estar alineado con la etapa de su audiencia en el embudo de ventas y su disposición a comprar. Su objetivo guiará su contenido, estructura y llamado a la acción de su presentación.

4 Diseña tus diapositivas

El cuarto paso para crear una presentación de ventas poderosa es diseñar sus diapositivas. Sus diapositivas deben apoyar su historia, no distraer de ella. Deben ser simples, claros y consistentes. Deben usar elementos visuales, como imágenes, cuadros, gráficos e iconos, para ilustrar sus puntos, en lugar de texto. También deben usar colores, fuentes y diseños que coincidan con su identidad de marca y las preferencias de su audiencia. Sus diapositivas deben tener un flujo lógico, con una introducción, un cuerpo y una conclusión. También deben tener transiciones, animaciones y efectos que mejoren su entrega, no la obstaculicen.

5 Practica tu entrega

El quinto paso para crear una presentación de ventas poderosa es practicar su entrega. Su entrega es cómo comunica su mensaje, no solo lo que dice. Incluye su voz, lenguaje corporal, contacto visual, gestos y expresiones faciales. Su entrega debe ser segura, entusiasta y auténtica. También debe ser adaptativo, receptivo e interactivo. Debe practicar su entrega frente a un espejo, una cámara o un colega. También debe anticipar preguntas, objeciones y comentarios de su audiencia. Debes ensayar tu presentación hasta que te sientas cómodo y preparado.

6 Haz un seguimiento con tu audiencia

El sexto y último paso para crear una presentación de ventas poderosa es hacer un seguimiento con su audiencia. Su seguimiento es cómo mantiene la relación, refuerza su propuesta de valor y mueve a su audiencia al siguiente paso en el proceso de ventas. Su seguimiento debe ser oportuno, personalizado y relevante. Debe enviar una nota de agradecimiento, un resumen de su presentación y un claro llamado a la acción. También debe proporcionar recursos adicionales, como testimonios, estudios de casos o documentos técnicos, que respalden sus reclamos y aborden cualquier inquietud. También debe realizar un seguimiento y medir los resultados de su presentación y seguimiento, como las tasas de apertura, las tasas de clics, las respuestas y las conversiones.