¿Cuáles son las mejores prácticas para negociar un proyecto de asociación público-privada con una agencia gubernamental?

1 Comprender el contexto

Antes de entrar en una negociación de APP, es necesario comprender el contexto del proyecto, los objetivos y expectativas de la agencia gubernamental y el marco legal y regulatorio que se aplica. También es necesario realizar una investigación de mercado exhaustiva y un análisis de viabilidad para identificar los posibles socios, competidores y riesgos del sector. Al comprender el contexto, puede alinear su propuesta con el interés público y los objetivos estratégicos de la agencia gubernamental, y evitar demandas poco realistas o poco éticas.

2 Generar confianza y una buena relación

Una negociación de APP no es una transacción única, sino una relación a largo plazo que requiere confianza y compenetración entre las partes. Puede generar confianza y compenetración comunicándose de manera clara y respetuosa, escuchando activa y empáticamente, y demostrando su credibilidad y competencia. También puede mostrar su compromiso y buena voluntad compartiendo información relevante, abordando inquietudes y ofreciendo soluciones. Al generar confianza y una buena relación, puede fomentar una atmósfera de colaboración y constructiva para la negociación y reducir las posibilidades de conflicto o estancamiento.

5 Gestione los riesgos

Un proyecto de APP implica varios riesgos, como riesgos técnicos, financieros, operativos, legales, políticos o ambientales. Es necesario gestionar estos riesgos de forma eficaz, para asegurarse de que no ponen en peligro el éxito o la viabilidad del proyecto. Puede gestionar los riesgos identificándolos, evaluándolos, mitigándolos y monitoreándolos a lo largo de las etapas de negociación e implementación. También puede distribuir los riesgos de manera adecuada entre las partes, en función de su capacidad y voluntad para asumirlos. Al gestionar los riesgos, puede reducir la incertidumbre y la volatilidad del proyecto.

6 Revisar y evaluar

Después de completar una negociación de APP, debe revisar y evaluar el proceso y el resultado, para asegurarse de que cumplan con los estándares y expectativas de las partes y del público. Puede revisar y evaluar mediante la realización de auditorías, inspecciones o encuestas, para medir el rendimiento, el cumplimiento y la satisfacción del proyecto. También puede utilizar los resultados de la revisión y evaluación para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y mejoras del proyecto, y para implementar acciones correctivas o preventivas. Al revisar y evaluar, puede garantizar la calidad y la eficiencia del proyecto.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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