¿Qué haces si tu experiencia y conocimientos al final de tu carrera no se traducen en éxito en ventas?

1 Conoce a tu audiencia

Una de las habilidades más importantes en el desarrollo de ventas es entender con quién estás hablando y qué necesitan. No asumas que tu experiencia y conocimientos son suficientes para impresionar o persuadir a nadie. En su lugar, investiga y adapta tu mensaje a los puntos débiles, objetivos y motivaciones específicos de tu público objetivo. Utiliza ejemplos, historias y datos relevantes para mostrar cómo puedes resolver sus problemas y añadir valor a su situación. Evite la jerga, los acrónimos o los términos técnicos que puedan confundir o alienar a su audiencia.

3 Aproveche su red de contactos

Su experiencia y conocimientos al final de su carrera también vienen con un activo valioso: su red de contactos. A lo largo de los años, ha establecido relaciones con colegas, compañeros, mentores, clientes y socios. Puede utilizar su red para generar referencias, presentaciones, testimonios y respaldos para sus esfuerzos de desarrollo de ventas. Pídeles a tus contactos que te recomienden a sus contactos que puedan beneficiarse de tus servicios o productos. Comparte tu contenido, ideas y ofertas con tu red y anímalos a correr la voz. Muestre aprecio y reciprocidad a su red y nutra sus relaciones.

4 Muestre su valor

Uno de los mayores errores que cometen muchos profesionales al final de su carrera en el desarrollo de ventas es venderse a sí mismos por debajo o en exceso. No querrás parecer demasiado humilde o demasiado arrogante, demasiado barato o demasiado caro, demasiado desesperado o demasiado indiferente. Debes lograr un equilibrio entre la confianza y la humildad, el valor y la asequibilidad, la urgencia y la paciencia. Para ello, tienes que mostrar tu valor de forma clara, convincente y coherente. Destaque su propuesta de venta única, sus diferenciadores y sus resultados. Comunica tu propuesta de valor en términos de beneficios, resultados e impacto. Alinea tu propuesta de valor con las necesidades, deseos y aspiraciones de tu audiencia.

5 Aprovecha tus fortalezas

Por último, no dejes que tu experiencia y conocimientos al final de tu carrera se conviertan en un lastre o una fuente de inseguridad en el desarrollo de las ventas. En su lugar, acepta tus fortalezas y úsalas a tu favor. Tienes una gran cantidad de conocimientos, sabiduría y habilidades que puedes compartir con tu audiencia. Tiene un historial de éxito y credibilidad que puede aprovechar para generar confianza y relación. Tienes una pasión y un propósito que puedes transmitir para inspirar e influir en tu audiencia. Tienes una visión y una misión que puedes alinear con la visión y la misión de tu audiencia. Tienes mucho que ofrecer y deberías estar orgulloso de ello.

6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?