Aprenda formas efectivas de evaluar el propósito, el valor, el potencial y la prioridad de sus contactos, y cómo crear un plan de acción para ellos.

We can also look at this in such a way how your contacts can add value to you and your network by expanding this value chain. Potent contacts can also be evaluated by their contacts, its relevancy and of cource their thoughts and comments on others' contents.

¿Cuáles son las formas más efectivas de evaluar a un contacto potencial?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

La creación de redes empresariales es una habilidad valiosa que puede ayudarte a hacer crecer tu carrera, encontrar nuevas oportunidades y aprender de los demás. Sin embargo, no todos los contactos que conoces valen tu tiempo y energía. ¿Cómo puedes evaluar a un contacto potencial y decidir si encaja bien en tu red? Aquí hay algunas formas efectivas de evaluar y priorizar sus contactos.

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1 El propósito de su red

Antes de comenzar a evaluar a tus contactos, debes tener una idea clara de lo que quieres lograr con tu red. ¿Quieres encontrar mentores, colaboradores, clientes, referidos o amigos? ¿Quieres ampliar tus conocimientos, habilidades o reputación? ¿Quieres explorar nuevos campos, mercados o tendencias? Tener un propósito específico para tu red te ayudará a filtrar los contactos que no son relevantes, alineados o útiles para tus objetivos.

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Navi D.

UK Mobility Expert ➤ Private Hire ➤ Xmas Events ➤ Executive ➤ Airports ➤ Hourly ➤ Meetings ➤ Corporate Accounts➤ Happy Clients
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By clearly defining your network's purpose, you can be more strategic in your networking efforts, focusing on the connections that align with your objectives. This not only helps you make more meaningful connections but also makes it easier to evaluate the relevance and value of your contacts in achieving your goals.

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2 El valor de tu contacto

Una vez que tengas un propósito para tu red, puedes ver el valor de cada contacto. El valor no se trata solo de lo que ellos pueden ofrecerte, sino también de lo que tú puedes ofrecerles. Un contacto valioso es alguien que tiene algo que necesitas o quieres, y que necesita o quiere algo que tú tienes. Puede ser información, consejos, comentarios, apoyo, presentaciones, oportunidades o cualquier otra cosa que pueda beneficiar a ambas partes. Un contacto valioso también es alguien digno de confianza, confiable y respetuoso. Puedes evaluar el valor de tu contacto mirando su perfil, portafolio, testimonios, referencias o presencia en las redes sociales.

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Ali Yaghmaei

Sales Deputy at Vitana | Power Electric Engineer | FMCG Business Consultant
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3 El potencial de tu contacto

Otro factor a tener en cuenta a la hora de evaluar tu contacto es el potencial de tu relación. El potencial tiene que ver con la probabilidad y la cantidad de tiempo que puedes hacer crecer tu conexión con tu contacto. Un contacto de alto potencial es alguien que está abierto, interesado y receptivo a su comunicación. También es alguien que tiene una visión, misión o valores similares o complementarios a los tuyos. Es alguien que puede desafiarte, inspirarte o motivarte a mejorarte a ti mismo y a tu trabajo. Puedes medir el potencial de tu contacto manteniendo una conversación, haciendo preguntas, escuchando activamente y compartiendo tus ideas.

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Joanna Biela

Global Strategic Alliance Manager @ SAP LeanIX | Strategic Partnerships
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In my experience being on the same wavelength as your contact is very important. While you may (and most likely will be) different in many ways the ease of talking to each other and a good chemistry plays a key role in building any type of a relationship. It can also take it a very long way. Good communication is key.

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4 La prioridad de tu contacto

Una vez que haya evaluado el propósito, el valor y el potencial de sus contactos, puede priorizarlos de acuerdo con sus necesidades y preferencias. Utilizar una matriz simple para clasificar sus contactos en función de su valor y potencial puede ser beneficioso. Por ejemplo, puede etiquetar los cuatro cuadrantes de la matriz como de alto valor, alto potencial; alto valor, bajo potencial; bajo valor, alto potencial; y bajo valor, bajo potencial. Estas etiquetas representan los contactos principales que debes nutrir e invertir, los contactos secundarios que debes mantener y aprovechar, los contactos terciarios que debes desarrollar y explorar, y los contactos inferiores que debes minimizar o eliminar. Los mejores contactos pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos y hacer crecer tu red de contactos; los contactos secundarios pueden proporcionar recursos u oportunidades valiosas; Es posible que los contactos terciarios no tengan mucho que ofrecer todavía, pero tienen la posibilidad de ser más valiosos en el futuro; Y los lentes de contacto inferiores tienen poco o ningún beneficio para usted e incluso pueden agotar su tiempo y energía.

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5 El plan de acción para tu contacto

Por último, es necesario tener un plan de acción para cada contacto en función de su prioridad. Este plan debe describir con qué frecuencia y cómo te comunicarás con tu contacto, qué temas y objetivos discutirás, qué valor y apoyo ofrecerás y pedirás a tu contacto, y cómo medirás y evaluarás el progreso y el resultado de tu relación. Estas formas efectivas de evaluar contactos potenciales pueden ayudar a optimizar su red de negocios y crear relaciones significativas y mutuamente beneficiosas.

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6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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1 El propósito de su red

2 El valor de tu contacto

3 El potencial de tu contacto

4 La prioridad de tu contacto

5 El plan de acción para tu contacto

6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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1 El propósito de su red

2 El valor de tu contacto

3 El potencial de tu contacto

4 La prioridad de tu contacto

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6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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