¿Cuáles son las formas más efectivas de adaptar la presentación de su producto?

1 Conoce a tu audiencia

Antes de diseñar tu presentación, debes entender con quién estás hablando. ¿Cuáles son sus funciones, objetivos, desafíos y preferencias? ¿Qué tan familiarizados están con su producto y su industria? ¿Cuáles son sus criterios y procesos de toma de decisiones? Puede recopilar esta información de varias fuentes, como su equipo de marketing, su investigación de ventas, sus interacciones anteriores y sus redes sociales. Utiliza estos datos para crear buyer personas y trazar su recorrido de compra.

3 Adapta tu formato

Otra forma de adaptar la presentación de tu producto es adaptar tu formato a las preferencias y expectativas de tu audiencia. ¿Cómo les gusta recibir y procesar la información? ¿Son aprendices visuales, auditivos o kinestésicos? ¿Prefieren los hechos y las cifras, las historias y los testimonios, o las demostraciones y los juicios? ¿Quieren un tono formal o informal, una estructura lineal o interactiva, una duración corta o larga? Debes elegir los medios, las herramientas y las técnicas adecuadas para realizar tu presentación de una manera que atraiga y persuada a tu audiencia.

4 Anticípate a sus comentarios

Adaptar la presentación de tu producto también significa anticiparte a los comentarios de tu audiencia y prepararte para ellos. ¿Cómo reaccionarán a tu mensaje? ¿Cuáles son las posibles objeciones, preguntas o preocupaciones que podrían plantear? ¿Cómo puede abordarlos de manera efectiva y segura? Debe tener una lista de preguntas frecuentes y SAQ (debe hacer preguntas) que cubren los problemas más comunes e importantes. También debe tener pruebas de apoyo, como estudios de casos, testimonios, datos o muestras, para respaldar sus afirmaciones y demostrar su credibilidad.

5 Validar sus necesidades

Por último, adaptar la presentación de tu producto significa validar las necesidades de tu audiencia y confirmar su interés. ¿Cómo puedes comprobar si entendieron y apreciaron tu mensaje? ¿Cómo puedes medir su nivel de compromiso y satisfacción? ¿Cómo puedes llevarlos a la siguiente etapa del ciclo de ventas? Debes utilizar varias técnicas, como hacer preguntas abiertas, resumir los puntos clave, solicitar comentarios, sugerir los próximos pasos y proponer una llamada a la acción, para validar las necesidades de tu audiencia y cerrar el trato.

6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?