¿Cómo puede la comercialización sostenible aumentar el valor de los productos forestales?

2 Los desafíos de la silvicultura sostenible

A pesar de los beneficios de la silvicultura sostenible, muchas empresas forestales enfrentan desafíos para implementarla y comunicarla. Algunos de los desafíos incluyen la falta de normas y criterios claros, los altos costos y la complejidad de la certificación y verificación, la baja conciencia y demanda de los clientes, y el acceso limitado a la financiación y la tecnología. Por ejemplo, las empresas forestales pueden tener dificultades para cumplir con diferentes esquemas de certificación que tienen diferentes requisitos e indicadores. También pueden incurrir en costos adicionales por auditar, monitorear e informar sobre su desempeño en materia de sostenibilidad. Además, es posible que no puedan llegar o persuadir a los clientes que desconocen o son indiferentes a los impactos ambientales y sociales de los productos forestales. Además, pueden carecer de los recursos financieros y técnicos para adoptar prácticas e innovaciones sostenibles.

3 Los principios del marketing sostenible

La comercialización sostenible puede ayudar a las empresas forestales a superar los desafíos de la silvicultura sostenible y aumentar el valor de sus productos. El marketing sostenible se basa en cuatro principios: orientación al cliente, compromiso de las partes interesadas, creación de valor y mejora continua. La orientación al cliente significa comprender y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes que se preocupan por los aspectos ambientales y sociales de los productos forestales. La participación de las partes interesadas significa colaborar y comunicarse con todas las partes afectadas o interesadas en el negocio forestal, como proveedores, empleados, comunidades, reguladores u ONG. La creación de valor significa ofrecer beneficios superiores a los clientes y a las partes interesadas que van más allá de los atributos funcionales de los productos forestales, como la calidad, la durabilidad o el precio. La mejora continua significa medir y mejorar el desempeño de sostenibilidad de la empresa forestal y sus productos a lo largo del tiempo.

4 Las estrategias del marketing sostenible

El marketing sostenible se puede implementar a través de diversas estrategias que cubren los cuatro elementos del marketing mix: producto, precio, plaza y promoción. Las estrategias de producto implican desarrollar y ofrecer productos forestales que tengan impactos ambientales y sociales positivos, como productos certificados, reciclados o biodegradables. Las estrategias de precios consisten en fijar y comunicar los precios de los productos forestales que reflejen su valor de sostenibilidad y atraigan a los clientes que están dispuestos a pagar una prima por ellos. Las estrategias de lugar implican la distribución y venta de productos forestales a través de canales que sean convenientes, accesibles y creíbles para los clientes, como plataformas en línea, tiendas especializadas o cooperativas. Las estrategias de promoción consisten en informar y persuadir a los clientes sobre los beneficios y características de sostenibilidad de los productos forestales, utilizando herramientas como etiquetas, logotipos, reclamos, historias o respaldos.