¿Cómo puede gestionar las adquisiciones en un panorama sanitario cambiante?

1 Tendencia 1: Compras basadas en el valor

Una de las tendencias más significativas en la adquisición de atención médica es el cambio de las compras basadas en el volumen a las basadas en el valor. Esto significa que los compradores no solo se fijan en el precio y la cantidad de sus productos, sino también en los resultados y beneficios que proporcionan a los pacientes y proveedores. Las compras basadas en el valor tienen como objetivo mejorar la calidad, reducir los costos y mejorar la satisfacción del paciente. Para tener éxito en este entorno, debe demostrar cómo sus productos pueden ofrecer valor a lo largo de todo el proceso de atención y cómo pueden alinearse con los objetivos y las métricas de los compradores.

3 Tendencia 3: Consolidación y centralización

Una tercera tendencia en la contratación de atención médica es la consolidación y centralización del poder adquisitivo. Los compradores están formando redes más grandes e integradas, como organizaciones de atención responsable (ACOs), organizaciones de compras grupales (GPO)y redes integradas de prestación de servicios (IDN), para lograr economías de escala, estandarizar prácticas y aumentar el poder de negociación. Estas redes a menudo tienen procesos centralizados de toma de decisiones, que involucran a múltiples partes interesadas y personas influyentes. Para hacer frente a esta tendencia, es necesario identificar y dirigirse a los principales responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes en cada red, construir relaciones a largo plazo y ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades y preferencias específicas.

4 Reto 1: Cumplimiento normativo

Uno de los mayores desafíos en la adquisición de atención médica es cumplir con los complejos y cambiantes requisitos regulatorios que rigen la industria. Estos incluyen leyes y regulaciones relacionadas con la calidad, la seguridad, la privacidad, la ética y la lucha contra la corrupción. El incumplimiento puede dar lugar a multas, sanciones, demandas y daños a la reputación. Para superar este desafío, debe mantenerse actualizado sobre las regulaciones relevantes, seguir las mejores prácticas y estándares, y garantizar la transparencia y la responsabilidad en sus transacciones.