¿Cómo se puede negociar una valoración más alta en una guerra de ofertas?

2 Crear competencia

Una de las principales ventajas de una guerra de ofertas es que puedes aprovechar la competencia entre los inversores para aumentar tu valoración y mejorar tus condiciones. Puedes hacerlo creando una sensación de urgencia, escasez y exclusividad en torno a tu negocio. Por ejemplo, puede establecer una fecha límite para recibir ofertas, limitar el número de inversores con los que habla y compartir actualizaciones positivas y comentarios de otros inversores. También puede utilizar técnicas de señalización, como mencionar a inversores de renombre, anunciar un inversor principal o revelar una oferta inicial alta. Estas tácticas pueden crear FOMO (Miedo a perderse algo) y la prueba social entre los inversores y hacerlos más dispuestos a pujar más alto y más rápido.

3 Negocia de forma inteligente

Una vez que reciba varias ofertas, debe evaluarlas cuidadosamente y negociar de manera inteligente. No debe centrarse solo en la valoración, sino también en los demás términos de la operación, como el porcentaje de capital, la dilución, la adjudicación, los puestos en el consejo, la preferencia de liquidación y las cláusulas antidilución. También hay que tener en cuenta los servicios de valor añadido, la reputación, la red y el ajuste de los inversores. Debes comparar las ofertas en función de la valoración pre-money, la valoración post-money y la valoración efectiva, que tiene en cuenta el impacto de los términos en tus rendimientos futuros. También debe estar preparado para alejarse de un acuerdo si no cumple con sus expectativas o no se alinea con su visión.

4 Comunícate de forma transparente

Si bien desea crear competencia y negociar de manera inteligente, también desea comunicarse de manera transparente y respetuosa con los inversores. No debe mentir, exagerar o engañar a los inversores sobre sus números, su progreso o sus ofertas. Tampoco debes enfrentarlos entre sí ni hacerlos sentir manipulados o presionados. Debes mantenerlos actualizados sobre el estado de tu proceso de recaudación de fondos, responder a sus preguntas con honestidad y solicitar sus comentarios. También debe expresar su interés y aprecio por sus ofertas y explicar sus razones para aceptarlas o rechazarlas. Al comunicarse de manera transparente, puede generar confianza y una buena relación con los inversores y evitar quemar puentes o dañar su reputación.

5 Cerrar el trato

Después de negociar y seleccionar la mejor oferta, debe cerrar el trato lo antes posible. No debe retrasar ni postergar el proceso de cierre, ya que puede crear incertidumbre y correr el riesgo de perder el trato. Tampoco debe considerar ni solicitar nuevas ofertas, ya que puede poner en peligro la relación con el inversor elegido y causar problemas legales. Debe trabajar en estrecha colaboración con el inversionista y su asesor legal para finalizar la hoja de términos, realizar la diligencia debida y firmar los documentos. También debe informar a los demás inversores de su decisión y agradecerles su interés y apoyo. Al cerrar el trato de forma rápida y sin problemas, puedes asegurar tu financiación y empezar a trabajar en el crecimiento y el éxito de tu startup.