¿Cómo puede utilizar las métricas de innovación de productos y los KPI para fusiones y adquisiciones exitosas?

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Fusiones y adquisiciones (Fusiones y adquisiciones) son transacciones complejas y arriesgadas que requieren una cuidadosa planificación y ejecución. Uno de los principales retos es alinear las estrategias de producto y las carteras de las empresas que se fusionan o adquieren, y garantizar que la propuesta de valor combinada sea mayor que la suma de sus partes. Para lograrlo, debe utilizar métricas de innovación de productos e indicadores clave de rendimiento (KPIs) Eso puede ayudarlo a evaluar el ajuste, el potencial y el rendimiento de los productos involucrados en el acuerdo. En este artículo, exploraremos cómo puede utilizar las métricas de innovación de productos y los KPI para fusiones y adquisiciones exitosas.

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Isabelle Regis

CEO I CMO I Building iconic Brands that last. Expertise in fundraising, brand building, innovation, global growth. Ex…

1 Métricas de innovación de productos

Las métricas de innovación de productos son medidas cuantitativas que pueden ayudarte a evaluar las capacidades de innovación y los resultados de los productos involucrados en la fusión y adquisición. Pueden ayudarlo a responder preguntas como qué tan innovadores, rentables y competitivos son los productos, así como qué tan bien satisfacen las necesidades y expectativas de los clientes. Algunos ejemplos de métricas de innovación de productos son la tasa de innovación (El porcentaje de ingresos o beneficios que proviene de productos nuevos o mejorados lanzados en un período determinado.), satisfacción del cliente (el grado en que los clientes están satisfechos con los productos y sus características, beneficios y calidad)cuota de mercado (el porcentaje del mercado total que es capturado por los productos)y el retorno de la inversión (la relación entre el beneficio neto y el coste total de desarrollo y lanzamiento de los productos;).

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Isabelle Regis

CEO I CMO I Building iconic Brands that last. Expertise in fundraising, brand building, innovation, global growth. Ex l'Oréal, Coty, Avon, L'Occitane.
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It is important to use the key metrics to assess the health of the product portfolio: consumer reviews and ratings, consumer satisfaction and endorsement, positioning, profitability, growth potential, regulatory challenges, manufacturing set up and scalability, IP. An in depth analysis of the key competitors is also critical at this stage as well as the screening the market for any potential new disruptive technology. A review of the innovation pipeline can help identify further white space growth opportunities as well as opportunities to drive loyalty, frequency, build preference and consumer lifetime value to maximize value creation.

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2 KPI de innovación de productos

Los KPI de innovación de productos son objetivos específicos y medibles que pueden ayudarlo a realizar un seguimiento del progreso y el éxito de las iniciativas de innovación de productos involucradas en la fusión y adquisición. Estos KPI pueden responder a preguntas como qué tan bien están alineados los productos con la visión y los objetivos estratégicos, qué tan bien se están desempeñando con respecto a los resultados y objetivos esperados, y qué tan bien están entregando valor a los clientes y partes interesadas. Algunos ejemplos de KPI de innovación de productos son el tiempo de comercialización (Duración desde el inicio del proceso de desarrollo del producto hasta su lanzamiento al mercado), calidad del producto (grado en que el producto cumple o supera los estándares de calidad), retención de clientes (Porcentaje de clientes que continúan usando o comprando productos después de un período determinado)y el crecimiento de los ingresos (Aumento de los ingresos generados por producto durante un período determinado).

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Consumer satisfaction with the product is in my opinion the most important KPI when assessing a business. The other key criteria I usually focus on are the health of the product portfolio, the strength of the innovation pipeline and the state of the IP. To assess whether the growth will be profitable and sustainable it is worth looking at the complexity involved in developing new products. Beyond technical skills the manufacturing and sourcing strategy are critical, as well as the value of the IP and the regulatory landscape in a context of changing regulations.

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3 Cómo utilizar las métricas de innovación de productos y los KPI para las fusiones y adquisiciones

Para utilizar métricas de innovación de productos y KPI para fusiones y adquisiciones exitosas, debe seguir un enfoque sistemático y basado en datos que implica cuatro pasos: definir las métricas y KPI relevantes, medirlos utilizando fuentes de datos confiables, compararlos con criterios objetivos y mejorarlos con acciones efectivas y factibles. Este enfoque puede ayudarlo a mejorar el proceso de diligencia debida y valoración, respaldar el proceso de integración y alineación, impulsar el crecimiento y la diferenciación, y crear valor para los clientes. Puedes utilizar frameworks como el cuadro de mando integral o la matriz de innovación para identificar métricas y KPIs, herramientas como encuestas o analíticas para medirlos, técnicas como el análisis de brechas o el análisis DAFO para compararlos, y métodos como design thinking o agile para mejorarlos.

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Isabelle Regis

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On top of the KPIs, I would always recommend doing a round with industry experts to get qualitative insights and a more intimate knowledge of the market. This helps bring some critical color and business nuances to the data. The quality of the experts is critical to go beyond the obvious and reveal hidden trends. Important external factors may not appear in the data yet it is critical to capture a sense of potential key threats or emerging disruptive technologies and new entrants that can be game changing. Having an intimate understanding of key competitors strategies can be very useful to help determine the value of the target company.

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Abhijeet Hazarika

Consultant ( Tea and Process Innovation)
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Using the Balanced Score Card method helps in ensuring that the KPI is aligned to the strategy. The Approach /Deployment/ Learning cycle would indicate the maturity of the innovation process in the company

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