¿Cómo puedes utilizar el SEM para dirigirte a los clientes de tus competidores?

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Si desea llegar a clientes potenciales que buscan productos o servicios que ofrecen sus competidores, debe utilizar SEM (Marketing en buscadores) estratégicamente. SEM es la práctica de utilizar anuncios pagados en motores de búsqueda como Google o Bing para generar tráfico y conversiones a su sitio web. En este artículo, aprenderás a utilizar el SEM para dirigirte a los clientes de tus competidores y obtener una ventaja en tu mercado.

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1 Identifica a tus competidores

El primer paso para utilizar SEM para dirigirse a los clientes de sus competidores es identificar quiénes son sus competidores y qué están haciendo. Puede usar herramientas como SEMrush o SpyFu para analizar sus palabras clave, el texto del anuncio, las páginas de destino y el presupuesto. También puede buscar sus marcas o productos en Google y ver qué anuncios están publicando y quién más está pujando por ellos. Esto te ayudará a comprender sus fortalezas y debilidades, y a encontrar brechas y oportunidades en su estrategia.

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Opeyemi Samuell

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Identifying your competitors and understanding their SEM strategy is crucial when targeting their customers. Tools like SEMrush and SpyFu can provide valuable insights into their keywords, ad copy, and budget. Additionally, monitoring their brand name or product-related searches on Google can reveal which ads are running and who is bidding on them. This information allows you to assess their strengths and weaknesses, ultimately helping you discover opportunities to engage their customers effectively.

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2 Elige tus palabras clave

El siguiente paso es elegir las palabras clave por las que desea pujar para dirigirse a los clientes de sus competidores. Puede utilizar diferentes tipos de palabras clave, como palabras clave de marca, comparación y alternativas. Las palabras clave de marca incluyen los nombres de marca o productos de sus competidores, como "zapatillas Nike" o "iPhone de Apple". Las palabras clave de comparación comparan tus productos o servicios con los de tus competidores, como "Nike vs Adidas" o "iPhone vs Samsung". Las palabras clave alternativas sugieren alternativas a los productos o servicios de sus competidores, como "más barato que Nike" o "mejor que el iPhone". Estas palabras clave pueden ayudarte a captar usuarios que buscan a tus competidores, comparar opciones y atraer a usuarios que no están satisfechos con tus competidores.

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Opeyemi Samuell

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Selecting the right keywords is a crucial step in targeting your competitors’ customers. You can use various types of keywords to effectively reach your desired audience. 1. Brand Keywords: These include your competitors’ brand names or products. Examples are “Nike shoes” or “Apple iPhone.” They directly target users searching for your competitors. 2. Comparison Keywords: These keywords allow you to compare your products or services with those of your competitors. For instance, “Nike vs Adidas” or “iPhone vs Samsung.” They are great for users in the decision-making phase. 3 Alternative Keywords: Suggest alternatives to your competitors’ offerings, such as “cheaper than Nike” or “better than iPhone.”

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3 Escribe el texto de tu anuncio

El tercer paso es elaborar un texto publicitario que atraiga a los clientes de sus competidores para que hagan clic en sus anuncios y visiten su sitio web. Debes crear titulares y descripciones que enfaticen tu propuesta de valor, beneficios y ofertas únicas. Además, debe incluir llamadas a la acción claras y relevantes que insten a los usuarios a dar el siguiente paso. Para escribir un texto publicitario eficaz, puedes utilizar los nombres o productos de tus competidores en tus titulares o descripciones para mostrar relevancia en su búsqueda. También puedes utilizar desencadenantes emocionales, como la curiosidad, la urgencia, el miedo o la emoción, para generar interés en tu oferta. Las pruebas sociales, como testimonios, calificaciones o premios, se pueden utilizar para establecer confianza en su marca. Y modificadores como "mejor", "superior", "más barato" o "más rápido" pueden ayudarte a destacar entre la competencia y crear una sensación de superioridad.

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Opeyemi Samuell

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Crafting compelling ad copy is essential to attract your competitors’ customers and convince them to click on your ads. Here are some tips to create effective ad copy: 1. Highlight Your Unique Value: Emphasize what sets your products or services apart from your competitors. What benefits or offers do you provide that others don’t? 2. Clear Calls to Action: Use strong, relevant calls to action to prompt users to take the next step. Phrases like “Shop now,” “Learn more,” or “Get started” work well. 3. Relevance: Include your competitors’ names or products in your ad headlines or descriptions. This shows that your offering is directly related to what they’re searching for.

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4 Optimiza tus landing pages

Optimizar tus páginas de destino para convertir a los clientes de tus competidores en los tuyos es el cuarto paso. Asegúrese de que sus páginas de destino coincidan con el texto y las palabras clave de su anuncio, y brinde una experiencia de usuario fluida y relevante. También debe optimizar la velocidad, el diseño y la facilidad de uso, al tiempo que incluye elementos persuasivos como un título pegadizo que resuma su oferta, un subtítulo que proporcione más detalles, una imagen principal o un video que muestre su producto o servicio y sus beneficios, una lista de características o beneficios que expliquen cómo su solución resuelve los problemas de los usuarios, un formulario o botón de captura de clientes potenciales que recopile información de contacto o dirija a los usuarios al siguiente paso. Una fuerte llamada a la acción que motive a los usuarios a tomar medidas y les diga qué hacer a continuación, testimonios, reseñas o logotipos que demuestren prueba social y autoridad, y una garantía, política de reembolso o prueba gratuita que reduzca el riesgo y aumente la confianza del usuario.

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Opeyemi Samuell

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Optimizing your landing pages is crucial for converting your competitors’ customers into your own. Make sure your landing pages align with your ad copy, load quickly, and are user-friendly. Use compelling headlines, engaging media, and a clear list of benefits and features. Include an efficient lead capture form and a strong call to action. Incorporate social proof and risk-reduction strategies. These elements will create landing pages that attract and convert your target audience effectively.

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5 Supervise y mida sus resultados

El último paso para llevar a cabo una campaña SEM exitosa es monitorear y medir sus resultados. Para ello, debe utilizar herramientas como Google Analytics o Google Ads para realizar un seguimiento de las métricas clave, como las impresiones, los clics, la tasa de clics, el coste por clic, las conversiones, el coste por acción y el retorno de la inversión publicitaria. Evaluar estas métricas te ayudará a identificar lo que funciona y lo que no. Además, probar y optimizar las palabras clave, el texto del anuncio y las páginas de destino puede ayudarte a mejorar tus resultados y alcanzar tus objetivos.

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Opeyemi Samuell

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The last step in a successful SEM campaign is to monitor and measure results. Tools like Google Analytics or Google Ads help track essential metrics: impressions, clicks, click-through rate, cost per click, conversions, cost per action, and return on ad spend. Analyzing these metrics reveals what’s effective and what’s not. Regular testing and optimization of keywords, ad copy, and landing pages are key to improving outcomes and achieving your objectives.

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6 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

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Keean Lehtinen

Real Estate Advocacy Guy
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Search engine optimization is not an exact science. Replicating your competitors' usage of keywords and headings will not make you stand out in the market as a whole, especially if you already have a smaller client base. "Poaching" clients by using common customer keywords from competitors can be a way to grow your following and conversions, but at the end of the day, organizational success is driven by differentiation and your ability to occupy a niche in the market. If you don't know how to stand out from your competitors not only as an alternative but as an upgrade, consider highlighting some of your social practices, like: - Usage of renewable energy - Paying living wages - Community philanthropy - Locally-owned

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1 Identifica a tus competidores

2 Elige tus palabras clave

3 Escribe el texto de tu anuncio

4 Optimiza tus landing pages

5 Supervise y mida sus resultados

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