¿Cómo actualiza su estrategia comercial a medida que se desarrollan los eventos?

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La estrategia de negocio no es un plan estático que se puede ejecutar sin ajustes. Es un marco dinámico y flexible que guía sus decisiones y acciones en respuesta a las condiciones y oportunidades cambiantes. Sin embargo, actualizar su estrategia comercial a medida que se desarrollan los eventos requiere un enfoque sistemático y proactivo que equilibre la agilidad y la alineación. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo de manera efectiva.

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1 Seguimiento de indicadores clave

Uno de los primeros pasos para actualizar su estrategia comercial es monitorear los indicadores clave que reflejan su entorno interno y externo. Estos incluyen métricas financieras, operativas, de clientes, competidores y de mercado que le informan sobre su rendimiento, posición y potencial. Debe establecer un proceso regular y consistente de recopilación, análisis e informe de estos datos, y usarlos para identificar tendencias, brechas y riesgos que afectan sus objetivos y suposiciones estratégicas.

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Thorsten Wilhelm
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Continuous Monitoring, Data Analysis, Scenario Planning, Agile Approach, Cross-Functional Collaboration, Feedback Loops, Regular Review, Strategic Prioritization, Communication, Risk Mitigation, Testing and Validation, Leadership Alignment are key steps to updating your business strategy in response to unfolding events.

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Mark Anupom Mollick

I help brands and professionals to multiply business & career growth | Country Lead of BizSvc @ CodeCrafters | Founder - Idean Consulting | Doctoral Candidate @ IBA | Trainer | Author of Bestseller book ‘Smart Marketing'
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Every business needs to have North Star Metrics. Every business need to define the north star metrics for them and then follow that. They need to abandon activities that don't align and add towards that.

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2 Revise su visión y misión

Sus declaraciones de visión y misión son el núcleo de su estrategia comercial. Definen su propósito, dirección y propuesta de valor, y los comunican a sus partes interesadas. Sin embargo, a medida que se desarrollan los eventos, es posible que deba revisarlos y revisarlos para asegurarse de que sigan siendo relevantes, realistas e inspiradores. Debe preguntarse si su visión y misión aún reflejan sus aspiraciones, capacidades y necesidades del cliente, y si aún se alinean con sus valores y cultura. De lo contrario, debe actualizarlos en consecuencia y comunicar los cambios de manera clara y convincente.

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Ravindra Ngo

Founder @ The Asian Network | Empowering Asia's Leaders
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It is important to review your vision and mission on a regular basis. Some might change because of external factors but also internally from your company restructuration or reconfiguration. Also setting short term and medium term goals are important .

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Mark Anupom Mollick

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Vision and Mission shouldn't be something that's on Website only. These need to be injected in the company DNA. Every employee needs to understand this and strategy needs to be driven by this.

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3 Evalúe su análisis FODA

Un análisis FODA es una herramienta útil para evaluar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en relación con sus objetivos estratégicos. Le ayuda a identificar sus ventajas competitivas, áreas de mejora, mercados potenciales y posibles desafíos. Sin embargo, un análisis FODA no es un ejercicio de una sola vez. Es un proceso dinámico y continuo que requiere actualizaciones periódicas basadas en nueva información y conocimientos. Debe revisar su análisis FODA periódicamente y ajustarlo a medida que se desarrollan los eventos, y usarlo para informar sus decisiones y acciones estratégicas.

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Mark Anupom Mollick

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Businesses need to make sure they utilize there strength in full, improves the weakness area, grab the opportunities and guard against the threats. This may involve small changes to massive organizational shift or change.

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4 Llevar a cabo la planeación de escenarios

La planificación de escenarios es una técnica que le ayuda a anticipar y prepararse para diferentes resultados futuros basados en diversas suposiciones y variables. Le permite explorar las implicaciones de diferentes escenarios para su estrategia de negocio, e identificar las mejores respuestas y contingencias para cada uno. La planificación de escenarios puede ayudarlo a actualizar su estrategia comercial a medida que se desarrollan los eventos, permitiéndole probar y refinar sus suposiciones, evaluar sus opciones y adaptar sus planes en consecuencia.

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Mark Anupom Mollick

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When COVID-19 was spreading, my company prepared contingency plan with detailed planning. It includes green, orange, yellow and red status based on number of covid patient. This helped us to take quick decisions and keep employees safe.

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5 Alinee sus recursos y capacidades

Actualizar su estrategia comercial a medida que se desarrollan los eventos también requiere alinear sus recursos y capacidades con sus objetivos y prioridades estratégicas. Esto significa asegurarse de que tiene las personas, habilidades, procesos, sistemas y activos adecuados para ejecutar su estrategia de manera efectiva y eficiente. Debe revisar la asignación y utilización de recursos con regularidad y realizar los ajustes necesarios para optimizar el rendimiento y los resultados. También debe invertir en desarrollar y mejorar sus capacidades para hacer frente a las demandas y oportunidades cambiantes.

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Mark Anupom Mollick

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During the COVID, many businesses were going remote. So we started working with small to medium business to build custom software for them which helped them to reduce need of human touch.

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6 Comunícate y colabora

Finalmente, actualizar su estrategia comercial a medida que se desarrollan los eventos no es un esfuerzo en solitario. Es un proceso colaborativo y comunicativo que involucra a toda su organización y otras partes interesadas. Debe comunicar sus actualizaciones estratégicas de manera clara y frecuente a sus empleados, clientes, socios e inversores, y solicitar sus comentarios y aportaciones. También debe fomentar una cultura de colaboración e innovación que aliente a su equipo a compartir ideas, ideas y mejores prácticas, y a trabajar juntos para lograr sus objetivos estratégicos.

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7 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?

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Zi Tang

Empower-er | Investor | Ex-Microsoft | Ex-Boeing
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Last but not least, strategy without examination is just a theory. A theory needs to be properly tested in order to pass the basic sanity check. Therefore, if you can run a pilot or proof-of-concept project, do it. It is not a waste of time unless corners are cut. Treat the test as an insurance--we all know how expensive a hospital bill can be without an insurance.

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1 Seguimiento de indicadores clave

2 Revise su visión y misión

3 Evalúe su análisis FODA

4 Llevar a cabo la planeación de escenarios

5 Alinee sus recursos y capacidades

6 Comunícate y colabora

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