Grupo Centro Sur

Pues no te lo vas a creer... Hoy comparto contigo un caso real, de una de las últimas mentorías que he hecho. Me comentaba el emprendedor al que mentorizaba que en su funnel, o embudo de ventas, en uno de sus pasos, calificaba su lead con el método bant, en el que nos preguntamos si tiene el cliente presupuesto necesario para adquirir tu producto o servicio. Si no era el caso, dejaba al cliente de lado. Llegamos a la conclusión que ese era uno de sus errores. Básicamente, un ejemplo más que cuando nos desenfocamos del resultado y nos enfocamos en resolver un problema, el ÉXITO ES INEVITABLE.  TU ÉXITO ES EL RESULTADO INEVITABLE (esta palabra me parece super-fuerte) DE HACER UN BUEN TRABAJO. Preocúpate en resolver el problema al cliente, el dinero vendrá solo.  Por cierto... huele un montón a turrón ya.

Tras muchos años cagándola decisión tras decisión, hoy me doy el gusto de compartir un taller para el Vivero de empresas de Villaverde, sobre Estrategias de venta.   El objetivo principal es aportar con experiencia cómo se puede crear una estrategia para cada etapa en el funnel.  Hablando de todo un poco... El 11 de noviembre es considerado el día con más suerte del año. Según los expertos, esta alineación energética, amplifica el poder del número 11, creando una oportunidad perfecta para manifestar nuestros deseos. En numerología, el 11 es un número maestro que representa iluminación, éxito y creatividad.  TAMBIEN  se celebra el Día del Soltero. Aunque el origen de este día se haya dado en China, ésta es una fecha que se ha extendido por todo el mundo en la actualidad. QUE CASUALIDAD.

Por favor, por favor, por favor… deja de crear necesidades inexistentes y empieza a entender a tu cliente. 💡 Si quieres vender, de verdad, empieza por lo básico: escucha antes de proponer. No inventes problemas que no existen, no fuerces soluciones que no van. En vez de tratar de ser el gurú del momento o de reinventar la rueda, mira lo que ya funciona. La gente sigue comprando lo que necesita, no lo que alguien inventó que debería desear. ¿Quieres vender? Aquí tres cosas clave, y no son trucos de magia: Detecta la necesidad real: Haz preguntas, observa, escucha a fondo. ¿Qué duele, qué falta, qué resolvería de verdad un problema? Aprende de los que ya venden bien: Mira, no necesitas una idea "revolucionaria" si aún no dominas lo que ya existe. Estudia a los grandes vendedores, observa sus métodos, aprende de los mejores. ¡No hay ego que valga aquí! Ego al bolsillo: Sí, todos tenemos ego, pero si de verdad quieres ayudar a tu cliente, el protagonista no eres tú. Es su necesidad. No es sobre tu genialidad ni tu innovación, es sobre qué puedes resolverle hoy. Antes de cualquier lanzamiento o estrategia de ventas, pregúntate: ¿a quién estoy ayudando y cómo? Porque ese es tu negocio: ser útil, ser relevante, y no ser un ruido más. Así que, por favor, por favor, por favor … Si realmente quieres ver resultados, pon al cliente en el centro y guarda un poquito de ego en el bolsillo.