El anclaje de precios es una técnica que presenta primero una opción más cara (el "ancla") para influir en la percepción del valor de las opciones más baratas. Esto hace que las alternativas intermedias parezcan mejores ofertas en comparación.
Veamos cómo aplicar el anclaje de precios en un comercio de muebles para el hogar.
Ejemplo con sofás:
📌 Opción 1 (Premium): Sofá de cuero genuino, diseño moderno, con sistema reclinable y capacidad para 4 personas, a 2,500 €.
📌 Opción 2 (Intermedia): Sofá de tela resistente, diseño confortable para 3 personas, con buena durabilidad y sistema modular, a 1,500 €.
📌 Opción 3 (Básica): Sofá sencillo de tela sintética, estilo estándar, capacidad para 2 personas, a 800 €.
Aplicación del principio:
💡 El sofá premium (2,500 €) establece un valor percibido alto, asociado con lujo y calidad.
💡 El sofá intermedio (1,500 €) parece una excelente alternativa: cómodo y duradero, a un precio más accesible.
💡 El sofá básico (800 €) es una opción asequible, pero con menos funcionalidad.
¿Cómo lo perciben los clientes?
✨ Sofá Premium (2,500 €): Para quienes buscan lujo. No se vende mucho, pero mejora el valor percibido del resto.
💫 Sofá Intermedio (1,500 €): La opción más atractiva y probablemente la más vendida. ¡Gran equilibrio entre precio y calidad!
💼 Sofá Básico (800 €): Ideal para presupuestos ajustados, pero muchos preferirán subir al sofá intermedio.
El anclaje de precios ayuda a los clientes a comparar y optar por la mejor relación calidad-precio, ¡haciendo que el sofá intermedio sea la estrella! 🌟
